Менеджер по продажам

Описание

Мы компания Эвомакс Атмос — специализируемся на создании и продаже световых решений и изделий из композитных материалов. Мы работаем с архитекторами, дизайнерами интерьеров, строительными и девелоперскими компаниями, дилерами и оптовыми партнёрами, а также участвуем в тендерах и госзакупках.В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие и обработку входящей и исходящей воронки продаж.Чем предстоит заниматься Выстраивать и вести полный цикл продаж — от первого контакта до закрытия сделки Выявлять потребности клиента и предлагать решения на основе продуктовой линейки АТМОС (световые и композитные изделия) Вести активный поиск клиентов: холодные звонки, работа с базой, нетворкинг — без страха первого контакта Работать с воронкой продаж: понимать её этапы, вести учёт и последовательно доводить клиента до сделки Определять и осваивать каналы поиска клиентов в соответствии с портретом целевой аудитории Поддерживать и развивать отношения с текущими клиентами и партнёрами Портрет целевых клиентов Архитекторы и дизайнеры интерьеров Строительные и девелоперские компании Дилеры и оптовые партнёры Тендеры / госзаказчики Менеджеру важно понимать специфику каждого сегмента и уметь находить их через профильные каналы (отраслевые сообщества, тендерные площадки, партнёрские сети, профессиональные мероприятия и др.), а не ограничиваться одним источником лидов.Кого мы ищемГлавное качество, которое мы ценим — жадность до продаж: внутреннее желание закрывать сделки, стремление к результату и азарт в работе с воронкой, а не просто выполнение процесса.Помимо этого важны: Понимание воронки продаж и умение осознанно вести клиента по её этапам Навык выстраивания диалога с клиентом и выявления реальной потребности, а не просто презентации продукта Готовность звонить и искать клиентов самостоятельно, без ожидания готовых лидов Умение анализировать, где искать целевых клиентов, исходя из портрета ЦА и заданных рамок сегмента Опыт в B2B-продажах приветствуется — отраслевой опыт (свет, композитные материалы, стройматериалы) не обязателен Умение корректно работать (или вливаться в работу) с CRM-системой. Мы работаем в битриксе. Умение работать с ИИ-инструментами — будет вашим огромным плюсом. Наставничество и поддержкаМы не оставляем менеджера один на один с воронкой: Наставничество на старте — погружение в продукт, специфику сегментов и первые сделки под руководством наставника Регулярные встречи по клиентам — разбор сложных сделок, помощь с возражениями и нестандартными запросами вместе с руководителем/опытными коллегами Разбор звонков и переговоров с обратной связью для роста в продажах Доступ к наработанной базе знаний по продукту, клиентам и рынку Возможность обращаться к другим специалистам компании (производство, технические эксперты и др.) по ключевым вопросам — менеджер не остаётся один на один со сложным запросом клиента Мы предлагаем Удалённый формат работы Оклад + KPI + бонусы Продукт с понятной ценностью для клиента и реальной потребностью на рынке Поддержку со стороны производственного подразделения ЭВОМАКС Отклик Присылайте резюме с коротким сопроводительным письмом — почему вам близка продажа, а не просто вакансия.