Менеджер по продажам B2B (телеком-IT инфраструктура).
Описание
Мой Телеком — технологическая компания, объединяющая глубокую техническую экспертизу и современный взгляд на цифровую трансформацию бизнеса. Работаем на стыке телекоммуникаций, IT и промышленной автоматизации, строим надежную, безопасную и масштабируемую инфраструктуру для роста клиентов. Обязанности Развитие продаж в сегментах магистральных операторов, федеральных и домовых интернет-провайдеров, ЦОД, корпоративного бизнеса и промышленности. Поиск и привлечение новых клиентов, проведение встреч, выявление потребностей и подготовка коммерческих предложений. Ведение продаж: квалификация запроса, демонстрации решений, переговоры на уровне руководителей, подписание договоров. Координация с инженерной командой и отделом реализации: сбор требований, формирование технических заданий, контроль внедрения и запуска решений. Управление жизненным циклом сделки: от заключения контракта до сопровождения и планового расширения (up-sell/cross-sell). Ведение CRM, регулярная отчетность по продажам, прогнозирование и выполнение планов. Требования Опыт B2B продаж в телеком-инфраструктуре, IT или смежных областях от 1 года Умение продавать комплексные решения «под ключ»: анализ потребностей, предложение архитектурных решений, внедрение и сопровождение. Знание сетевых технологий, систем безопасности, серверного оборудования, систем хранения данных и облачных сервисов; понимание решений в области телефонии и беспроводных сетей Wi‑Fi, СКС, ЦОД и инженерной инфраструктуры. Опыт ведения переговоров с руководителями и принятия решений; навыки презентаций. Опыт работы с CRM (Bitrix24) и аналитикой продаж. Готовность к командировкам и к работе в высококонкурентной среде. Образование: высшее техническое/экономическое/управленческое. Английский - плюс. Мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня Гарантированный доход на период испытательного срока График работы 5/2 (09:00–18:00) Конкурентную заработную плату и бонусы по KPI. Офис в 2‑х минутах от м. Старая Деревня, в бизнес‑центре комфорт‑класса Возможности карьерного роста: экспертиза в лидирующих проектах и рост до руководящих позиций Команду экспертов, участие в крупных инфраструктурных проектах и стабильную рабочую среду