Менеджер по развитию продаж/BDM (телематика)

Описание

Наш клиент – компания, специализирующаяся на оптовой торговле электронным и телекоммуникационным оборудованием. Клиент работает в сегменте видео телематики и систем безопасности для коммерческого транспорта. Мы в поисках лидера, который возьмет на себя развитие B2B-направления, выстроит продажи, найдет ключевых клиентов и партнеров. Это не классическая позиция «менеджера по продажам» – это роль предпринимателя внутри компании. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи и продвигать новый бренд клиента на рынке B2B (телематика, видеонаблюдение для автопарков) Искать и привлекать клиентов – от логистических компаний до интеграторов телематики Проводить переговоры и презентации (в том числе на английском языке – с международными партнерами) Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах Вести сделки «под ключ» – от первого контакта до оплаты и отгрузки Работать в связке с техническим отделом клиента (presale, инженеры) – готовить техдокументацию и совместно решать сложные задачи Анализировать рынок и конкурентов, знать ТОП-20 игроков РФ в данной сфере Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях (командировки по РФ) Вести CRM-систему (воронка, сделки, отчетность) Взаимодействовать со смежными отделами – без бюрократии, только на результат Что мы ждем от кандидата: Опыт в B2B-продажах / развитии бизнеса от 2–3 лет Работа с техническим продуктом – обязательно (телематика, видеонаблюдение, мониторинг транспорта, IoT или смежные области) Знание коммерческого транспорта – понимание потребностей автопарков, логистических компаний Английский язык не ниже B2 – ведение переписки и переговоров, ежедневное общение с международными партнерами Навык управления небольшой командой (от 3–5 человек) – планирование, постановка задач, контроль Опыт работы с CRM Высшее или среднее техническое образование (IT, телекоммуникации, электроника – приветствуется) Готовность к командировкам по РФ Личностные качества, которые важны: Ориентация на результат – не просто «отзвонился», а закрыл сделку Проактивность – видит точки роста и предлагает решения Самостоятельность – не ждет готовых инструкций Коммуникабельность – легко находит общий язык с техническими специалистами и топ-менеджерами клиентов Условия: Оформление: по ТК РФ График: 5/2, с 10:00 до 19:00, офис (м.Ленинский проспект) Испытательный срок: 3 месяца Доход: фиксированный оклад (обсуждается) + % с продаж + годовые премии Оплата питания – 400 руб./день Оплата транспорта Корпоративная SIM-карта (оплата связи) Кофе, чай, зона отдыха в офисе Обучение на реальных проектах – работа в международной команде