Руководитель отдела продаж
Описание
«Медиа Холдинг ТВК» - более 30 лет работает на рынке телекоммуникационных услуг Новосибирской области, один из самых больших провайдеров телеком услуг региона. Предоставляем широкий спектр услуг, как для юридических, так и для физических лиц: Широкополосный доступ в сеть интернет Цифровое и аналоговое телевидение Видеонаблюдение для дома и офис Сбор данных с приборов учёта Услуга умной домофонии, управление со смартфон Собственный телеканал «ТВК» - Медиапродакшн полного цикла. Производство фильмов, телепрограмм и рекламных роликов, от идеи до результата Сегодня мы транслируем более 45 аналоговых каналов, более 100 цифровых теле- и радиоканалов, в том числе каналы HD, предоставляем надежный доступ в сеть Интернет, предоставляем возможность подключить интерактивную услугу «Смотрёшка» (управление эфиром: поставить на паузу, перемотай на начало, посмотреть передачу из архива и многое другое), а самое главное - это местный кабельный телеканал ТВК. Нас выбирают абоненты, потому что мы предоставляем: Стабильную и надежную связь Оперативную, квалифицированную техническую поддержку Выгодные ценовые предложения Новые направления и сервисы «ТВК» – с заботой о своих абонентах!Приглашаем руководителя отдела продаж, сильного руководителя, который умеет управлять командой и показателями, выстраивать системные продажи и при этом сохраняет навыки личной работы с клиентами. Для нас РОП «играющий тренер»: руководитель, который понимает реальную ситуацию в воронке, принимает решения на основании данных, задаёт команде высокий стандарт работы и отвечает за выполнение плана продаж по каждому KPI.Чем предстоит заниматься: 1. Выполнение плана продаж. 2. Анализ показателей работы менеджеров. Выявление причин отклонения от плана. Разработка корректирующих мероприятий. 3. Прогнозирование выполнения результата. Оценка воронки продаж. 4. Подбор сотрудников. 5. Проведение мотивационных мероприятий в команде. 6. Проведение планерок. Постановка и распределение задач. Контроль выполнения поставленных задач. Контроль соблюдения стандартов и регламентов. 7. Обучение и развитие сотрудников. 8. Контроль сделок (работа в CRM). 9. Работа с клиентской базой. Организация привлечения новых клиентов и удержание действующих, контроль ведения базы менеджерами в CRM системе. 10. Участие в переговорах с ключевыми клиентами. 11. Личные продажи. 12. Контроль качества. Прослушивание звонков, проверка соблюдения скриптов и стандартов обслуживания. 13. Координация работы со смежными подразделениями. 14. Подготовка отчетности для руководства о результатах продаж, прогнозах, корректирующих мероприятий, работы с клиентской базой, дебиторской задолженности. Если вам близка модель «играющего тренера», где руководитель не наблюдает за продажами со стороны, а управляет результатом и умеет лично показывать стандарт работы будем рады познакомиться.