Руководитель отдела по развитию корпоративных клиентов / Кey Аccount Мanager (FinTech), Пхукет
Описание
О компании: SENATE GROUP — международный FinTech-холдинг, входящий в ТОП-3 лидеров рынка финансовых услуг Юго-Восточной Азии. Мы ищем сильного Key Account Manager для работы с существующим портфелем B2B-партнеров в Таиланде. Наша цель — качественное развитие отношений с партнерами и кратный рост показателей LTV. ЗАДАЧИ: Управление портфелем: Развитие отношений с текущими партнерами (Недвижимость, Турагентства, Застройщики) для увеличения оборота. Upsell & Cross-sell: Разработка стратегий по увеличению среднего чека и частоты операций. Внедрение новых финансовых продуктов в работу партнера. Аналитика и Рост: Мониторинг метрик (LTV, Retention Rate, ROI). Инициация активностей для удержания клиентов и роста доходности портфеля. Обучение: Проведение презентаций и сессий для партнеров, помогающих им эффективнее использовать наши продукты. ТРЕБОВАНИЯ: Опыт: От 3-х лет в B2B продажах или Account Management (опыт развития клиентской базы обязателен). Сфера: Опыт работы в Таиланде/ЮВА. Понимание специфики рынка недвижимости и туризма. Навыки: Умение вести переговоры на уровне первых лиц (LPR), нацеленность на финансовый результат. Аналитика: Умение работать с цифрами, принимать решения на основе данных. SOFT SKILLS Нацеленность на доход: Ты видишь в каждом партнере потенциал для роста, а не просто объект для "обслуживания". Жесткие переговоры: Умение проводить переговоры на уровне собственников/директоров, где обсуждается только взаимная прибыль. Срочность: Готовность действовать быстро и в условиях высокой конкуренции, характерной для Юго-Восточной Азии. УСЛОВИЯ: Доход: Высокий оклад + % от роста оборота (KPI привязан к результату). Локация: Таиланд, Пхукет (Офис/Гибридный график), также рассматриваем кандидатов готовых к релокации в Таиланд (Пхукет). Старт: Оплачиваемый тестовый период (2 недели). В сопроводительном письме укажите: Пример вашего успешного кейса по развитию клиента: «Увеличил оборот/LTV клиента на X% за Y месяцев за счет...».