Solution Sales / Business Development Manager (Analytics)
Описание
Solution Sales / Business Development Manager, SberМы — команда Центра аналитических технологий (MacroVision), работающая на стыке продуктовой разработки и подготовки аналитики. Мы создаём флагманский аналитический терминал (datatracker.pro), а также готовим общебанковские прогнозы и аналитику для руководства Банка с применением эконометрики и машинного обучения. Наша миссия — дать профессионалам рынка инструмент, превращающий массивы сложных данных в четкие стратегии и прогнозы. Наш терминал Data Tracker представлен на b2b рынке и пользуется спросом в компаниях крупнейшего, крупного и среднего бизнеса, а также госсекторе и в учебных заведениях.Обазанности:работать с компаниями сегмента Enterprise, госкорпорациями, а также клиентами крупного и среднего бизнеса. Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами, финансовыми директорами, руководителями аналитических, стратегических, риск- и экономических подразделенийработать с квалифицированными лидами и вести их от первой содержательной встречи до подписания договора и онбординга клиентаформировать индивидуальную стратегию продажи для клиента: определять ценностную гипотезу, сценарий коммуникации, последовательность касаний и план продвижения сделкиРаботать с возражениями через аргументацию, инсайты, бизнес-кейсы и ценность продукта, а не через снижение ценыпроводить продуктовые презентации, демо и обучения в формате очных/онлайн встреч, выступать на конференцияхосуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупкахкоординировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплатысобирать обратную связь от рынка: новые клиентские сценарии, требования, и конкурентные аргументывести воронку по сделкам в CRM-системеRequirementsпонимание рынка дата-провайдеров (Bloomberg, Reuters, Cbonds и др.). А также понимание, как их IT продукты могут быть использованы клиентамиуспешный опыт продаж и внедрения цифровых решений (технологических, аналитических, информационных) в сегменте Enterprise/КСБ, от 2-х лет в Вендоре или Интегратореуверенность в презентации и ведении коммерческих переговоров с топ-менеджерами и руководителями функциональных подразделенийумение защищать цену и маржинальность, усиливая воспринимаемую ценность предложения, а не используя скидку как основной инструмент закрытияопыт применения методологий сложных продаж (Challenger Sale, BANT, SPIN, Solution Selling и т.п.)высокий уровень ответственности за выполнение KPIнавыки работы с большим объема данных и умение грамотно структурировать информациюConditionsГибридный формат работыГодовой бонус и ежегодный пересмотр зарплатыСтатус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществамиРасширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьиКорпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях90 дней удаленной работыЛьготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний View more **Job type ** | Full-time ---|--- **Experience level ** | Middle **Location ** | Moscow (Москва), Russia (Россия) **Arrangement ** | Hybrid Apply Ask a question Share vacancy Published: 25/09/2026