Продуктовый маркетолог (HR-tech)
Описание
Продуктовый маркетолог / Product marketing manager HR-tech продуктаКомпанияУсловияТребованияПродуктовый маркетолог Senior Стратегический маркетинг Продуктовый маркетинг Маркетинговые исследования Москва Goodt — российская IT-компания, которая создает цифровые продукты для развития людей и бизнеса. Мы ищем Продуктового маркетолога в направление управления талантами (Talent Management) — человека, который поможет превратить HR-продукт в понятное рынку предложение, усилить его позиционирование и вместе с продуктовой командой найти новые точки роста. Чем предстоит заниматься:Продуктовая стратегия и позиционированиеПогрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом.Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов.Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества.Сегментировать целевую аудиторию, роли ЛПР и ключевые боли клиентов.Формировать value proposition для разных сегментов и сценариев использования продукта.Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения потребностей рынка.Go-to-market и продажиРазработать реализовать go-to-market стратегию.Выстроить процесс постоянной лидогенерации.Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ, материалы для переговоров.Помогать продажам лучше объяснять ценность продукта клиенту и отстраиваться от конкурентов.Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов.Исследования и работа с клиентамиПроводить CustDev и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта.Выявлять реальные Jobs-to-be-Done, боли и барьеры к покупке.Анализировать обратную связь клиентов и превращать ее в продуктовые и маркетинговые гипотезы.Следить за изменениями HR-рынка и понимать, как они влияют на спрос на Talent Management решения.Маркетинговые коммуникацииСовместно с контент-командой создавать контент, который помогает продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги, презентации.Формировать продуктовые месседжи для разных каналов и аудиторий.Работать с командой производства/маркетинга/продаж над привлечением качественного спроса.Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами.Что для нас важно:Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет.Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж.Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка.Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии.Data-driven подход.Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента.Будет большим преимуществом:Опыт с Talent Management / Performance Management / Learning & Development / HR Analytics продуктами.Опыт вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок.Понимание российской специфики корпоративного HR.Опыт работы с HRD / C&B / L&D / Talent Management руководителями.Мы ищем человека, который:понимает HR не по учебникам, а изнутри рынка;умеет самостоятельно ставить гипотезы и проверять их;не боится разговаривать с клиентами и продавцами;может одинаково хорошо обсудить продукт с Product Manager и его ценность с HRD;умеет работать в условиях неопределенности;не ждет подробного ТЗ на каждую задачу;думает не только категориями «охватов и лидов», но и выручки, pipeline, adoption и product-market fit.Мы предлагаем:Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход;Формат работы: офис или гибрид (территориально м.Алексеевская/Марьина Роща);Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, частичная компенсация затрат на спорт;Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации);Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше;Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды.