Key Account Manager (Дистрибьюторы) (FMCG)

Описание

Локация: Москва, метро Озёрная. Гибридный формат с посещением офиса 2–3 раза в неделю и разъездами.КомпанияРекрутинговое агентство HR Lab подбирает специалиста для растущей FMCG-компании, развивающей новое направление продаж через дистрибьюторов и HoReCa.Что делатьИскать и привлекать дистрибьюторов и B2B-клиентов в сегменте HoReCa.Развивать сотрудничество с кофейнями, отелями, пекарнями и другими клиентами.Формировать и вести воронку потенциальных клиентов.Проводить переговоры с ЛПР, презентовать продукт и коммерческие условия.Формировать коммерческие предложения, согласовывать цены, скидки, объемы, условия поставки и отсрочки.Доводить сделки до подписания договора и первой отгрузки, взаимодействуя с руководством, производством, логистикой и финансами.ТребованияБолее 6 лет опыта работы.Опыт в FMCG, желательно в food-категориях.Опыт работы с дистрибьюторами и сегментом HoReCa.Навыки привлечения клиентов, переговоров с ЛПР и заключения контрактов.Понимание формирования коммерческих условий и наличие релевантных контактов в дистрибьюторском канале и/или HoReCa.Готовность работать в Москве, посещать офис 2–3 раза в неделю и ездить в командировки.Хорошо, если естьОпыт работы с натуральными десертами, протеиновыми продуктами, снеками, батончиками, орехами, бакалеей или кондитерскими изделиями.Опыт запуска нового канала продаж или направления.Готовая база контактов в целевых каналах.Культура и преимуществаОформление по ТК РФ и социальные гарантии.Оклад и премия за достижение KPI после испытательного срока.Автономная роль с прямым влиянием на развитие нового канала продаж.Возможность профессионального роста вместе с развитием компании.