Key Account Manager (Enterprise, NGFW)

Описание

Локация: Москва, Преображенская площадь, 8. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.
Компания
Продуктовая компания в группе Positive Technologies, развивающая направление сетевой безопасности и продукт PT NGFW для защиты высоконагруженных сетей и корпоративных систем от киберугроз.
Что делать

Развивать и сопровождать ключевых заказчиков Enterprise-уровня.
Выходить на CIO, IT-директоров и лиц, принимающих решения, для внедрения решений информационной безопасности.
Формировать и реализовывать стратегию продаж сложных решений NGFW, сетевой инфраструктуры и информационной безопасности.
Управлять полным циклом сделки: от выявления потребностей и подготовки ценностного предложения до заключения контракта и масштабирования внедрения.
Взаимодействовать с пресейлом, техническими экспертами и партнёрским каналом, участвовать в переговорах, защите коммерческих предложений, тендерах и пилотных проектах.
Анализировать рынок и потребности клиентов в целевой отраслевой вертикали.

Требования

Опыт B2B-продаж сложных ИТ- или ИБ-решений в Enterprise-сегменте от 3–5 лет.
Практический опыт работы с крупными заказчиками по модели Key Account / NAL.
Понимание ИТ-инфраструктуры и принципов построения решений в области сетевой безопасности.
Опыт работы у ИТ-вендоров или интеграторов в сферах сетевой инфраструктуры, информационной безопасности, NGFW, Firewall или Network Security будет преимуществом.
Умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента и участвовать в сложных переговорах.
Ориентация на результат, системность и готовность работать с длинным циклом продаж.

Культура и преимущества

28 календарных дней отпуска, доплата отпускных до полного оклада и 10 дополнительных выходных дней в год.
ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап.
Компенсация до 50% расходов на спорт и английский язык в рамках ежегодного бюджета.
Работа в аккредитованной ИТ-компании и возможность использовать льготы Министерства цифрового развития.