Ведущий менеджер по продажам / координатор отдела продаж

Описание

Не просто продавать. Делать сильнее всю систему продажМы ищем не «кабинетного руководителя» и не менеджера, сосредоточенного только на собственной базе. Нам нужен играющий тренер: сильный продавец-практик, который умеет лично вести клиентов, помогает коллегам в сложных ситуациях и способен превращать повторяющиеся проблемы в понятные работающие процессы.Примерно половину времени вы будете работать как ведущий менеджер по продажам, вторую половину — развивать команду и улучшать взаимодействие продаж с другими подразделениями.О компанииZaVOZ.PRO — воронежский производитель тактической экипировки, средств маскировки и защиты от обнаружения. Мы продаём продукцию в розницу и оптом, работаем с военнослужащими, волонтёрами, магазинами и организациями, поставляем заказы по России.Для нас важно, чтобы продукт решал реальную задачу. Изделия проходят практические испытания, а обратная связь пользователей помогает нам развивать ассортимент и качество продукции.Сейчас мы усиливаем продажи и ищем человека, который сможет влиять на результат не только собственными сделками, но и качеством работы всей системы.В чём суть роли50% — собственные продажи- самостоятельно вести клиентов и сделки;- выполнять личные показатели;- проводить переговоры и развивать отношения с клиентами;- подключаться к сложным и нестандартным клиентским ситуациям;- показывать сильную практику продаж собственным примером.50% — команда и процессы- помогать менеджерам готовиться к переговорам, разбирать сделки и развивать навыки;- выявлять повторяющиеся проблемы и проверять их первопричины;- улучшать процессы внутри продаж и во взаимодействии с производством, снабжением, бухгалтерией, маркетингом и другими подразделениями;- проводить рабочие встречи и переводить обсуждение в конкретное решение, ответственных и сроки;- внедрять согласованные изменения и оценивать их фактический эффект;- повышать качество работы в CRM и прозрачность воронки.В отделе есть действующий руководитель. За ним остаются ежедневное оперативное управление, контроль менеджеров и ключевые текущие вопросы. Эта роль не предполагает создания второго центра власти. Ваша зона влияния — личный результат, развитие менеджеров и системные улучшения.Вы подойдёте нам, если- у вас не менее 3 лет практического опыта активных продаж;- вы самостоятельно проходили полный цикл сделки и можете подтвердить результат цифрами;- вас не нужно обучать базовым продажам, переговорам и работе с клиентом;- у вас есть опыт наставничества, работы старшим менеджером или тимлидом либо управления небольшой командой;- вы уверенно работаете в CRM и понимаете логику воронки;- вы умеете отделять факты от предположений, находить причину проблемы и проверять результат решения;- вы способны спокойно обсуждать разногласия и договариваться со смежными подразделениями;- вы смотрите на решение с позиции результата компании в целом, а не только показателей своего отдела;- вы умеете кратко формулировать суть, решение и следующий шаг;- вы готовы одновременно отвечать за личные продажи и помогать становиться сильнее другим.Опыт в нескольких моделях — B2B, B2C и B2G — будет преимуществом. Конкретная отрасль менее важна, чем зрелая практика продаж, способность быстро разобраться в продукте и умение работать с разными типами клиентов.Как мы понимаем зрелый подходДля нас сильный сотрудник — не тот, кто громче всех защищает свою позицию, а тот, кто способен собрать факты, услышать другую сторону, предложить решение и довести его до результата.Мы ценим самостоятельность без самоуправства, настойчивость без давления и ответственность без поиска виноватых.Что предлагаем:- роль с реальным влиянием на развитие продаж;- сочетание работы с клиентами, наставничества и системных задач;- продукт собственного производства, который можно изучать и проверять на практике;- прямое взаимодействие с руководителем и смежными подразделениями;- мотивацию, связанную с личным результатом, командным результатом и KPI за системные задачи;- доход: от 70 000 на руки;- работа в Воронеже: Ленинский проспект, 158/3 (район Остужевского кольца).Как откликнутьсяВ сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:1. Кому вы помогли стать сильнее в продажах и что изменилось в результате?2. Какую повторяющуюся проблему в работе отдела вы помогли устранить и как проверили эффект?Если вам близка роль, в которой нужно не только продавать самому, но и делать сильнее людей и систему, будем рады познакомиться.