Head of Sales / Руководитель отдела продаж (AI SaaS / GEO)
Описание
Привет! Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения. Одно из наших направлений — B2B SaaS-продукт на пересечении AI и GEO, который помогает компаниям анализировать видимость бренда в нейросетях и AI-поиске. Сейчас мы ищем Head of Sales, который поможет выстроить систему продаж, развить команду и превратить продуктовую ценность в измеримый коммерческий результат. Основной фокус — холодные B2B-продажи и Enterprise-сегмент. Нам нужен руководитель, который умеет находить выходы на крупных клиентов, вести сложные переговоры и выстраивать процесс от первого контакта до заключения сделки. На старте важно самостоятельно участвовать в продажах: проводить встречи и демонстрации продукта, проверять гипотезы, вести ключевые переговоры и закрывать сделки. На основе этого опыта — формировать работающие подходы и масштабировать их через команду. Это роль для человека, которому интересно влиять на коммерческую стратегию, создавать процессы и отвечать за результат через людей, систему и цифры. Если вам близка возможность развивать AI-продукт, работать с крупным бизнесом и видеть прямое влияние своей работы на выручку — давайте знакомиться. ✅ Что предстоит: Выстраивать и развивать систему B2B-продаж с фокусом на холодное привлечение и Enterprise-клиентов; Определять приоритетные сегменты и целевые компании, тестировать каналы привлечения и подходы к выходу на ЛПР; Самостоятельно участвовать в продажах на старте: от первого контакта и выявления потребностей до демонстрации, переговоров и заключения сделки; Продавать через бизнес-задачи клиента: показывать ценность продукта и аргументировать его применение; Вести сложные сделки с несколькими участниками принятия решения со стороны заказчика; Формировать и развивать команду: участвовать в найме, выстраивать адаптацию, обучение и регулярный менеджмент; Управлять воронкой через цифры: планы, конверсии, цикл сделки, средний чек, прогноз и выручку; Выстраивать KPI, мотивацию, стандарты продаж и прозрачную работу в CRM; Разбирать встречи и переговоры, помогать менеджерам повышать качество работы и закрывать сделки; Совместно с маркетингом дорабатывать коммерческие предложения, презентации и аргументацию для разных сегментов; Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов и участвовать в определении приоритетов развития продукта. ✅ Что для нас важно: Сильный опыт управления B2B-продажами, построения или существенного развития отдела; Подтверждённые результаты в холодных продажах: можете показать, как вы привлекали новых клиентов и каких показателей достигли; Опыт работы с Enterprise-сегментом: выход на ЛПР, сложные переговоры, согласование сделки с несколькими участниками; Сильные личные навыки продаж и готовность на старте совмещать управление с самостоятельным ведением сделок; Умение объяснять ценность технологического продукта через задачи и ожидаемый результат для бизнеса; Опыт формирования и развития команды, внедрения стандартов, KPI и системы мотивации; Умение управлять через цифры: воронка, конверсии, прогноз, цикл сделки и выручка; Способность находить причины потерь в воронке и влиять на показатели через команду и процессы; Опыт системной работы с CRM; Самостоятельность, готовность проверять гипотезы и принимать решения в условиях, когда процессы ещё формируются; Опыт в SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктах. Будет плюсом: Опыт в AI, SEO, GEO или MarTech; Опыт работы с AMO CRM. ✅ По условиям: Полностью удалённая работа; График: 10:00–19:00 МСК; Фикс + бонусная часть за результат; Уровень мотивации обсуждаем индивидуально по итогам собеседования; Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию, формирование команды и развитие направления. А что ещё? AI-продукт и содержательные продажи. Предстоит разбираться в задачах бизнеса и помогать клиентам оценивать видимость бренда в нейросетях и AI-поиске; Возможность построить систему. Вы сможете влиять на выбор клиентских сегментов, способы привлечения, стандарты работы и развитие команды; Прямое взаимодействие с руководством и продуктом. Ваш опыт переговоров и обратная связь клиентов будут помогать развивать продукт и коммерческое предложение; Управление через результат. Смотрим на качество воронки, динамику команды и влияние решений на выручку; Долгосрочная роль. Ищем руководителя, которому интересно выстроить работающую модель продаж и последовательно масштабировать её; Активное комьюнити. Онлайн-активности, неформальное общение и офлайн-встречи команды; Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной. Эта позиция особенно подойдёт руководителю, который умеет лично продавать сложный B2B-продукт, открывать двери к крупным клиентам и превращать успешный опыт в систему, с которой растёт вся команда. Звучит как вы? Присылайте отклик — будем рады познакомиться! 🧠🔥