Менеджер по продажам B2B

Описание

Аналитический центр НАФИ входит в число ведущих исследовательских компаний России, является одним из самых цитируемых аналитических агентств страны и сертифицированным членом ESOMAR и ОИРОМ.Мы регулярно реализуем масштабные исследовательские проекты для крупнейших коммерческих компаний и государственных организаций. Сейчас мы ищем опытного менеджера по B2B-продажам, который будет привлекать новых клиентов, развивать отношения с действующими заказчиками и помогать превращать бизнес-запросы в исследовательские проекты.Чем предстоит заниматься:Привлекать новых клиентов и проекты:• Работать с теплой базой контактов (входящие запросы);• формировать и развивать базу потенциальных заказчиков;• проводить холодные звонки, писать клиентам и инициировать первые контакты;• выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать с ними рабочие отношения;• проводить встречи и переговоры с потенциальными клиентами;• выявлять задачи и потребности бизнеса, которые могут быть решены с помощью исследований;• презентовать возможности НАФИ, исследовательские продукты и экспертизу компании;• готовить и сопровождать коммерческие предложения;• доводить потенциального клиента от первого контакта до заключения договора и запуска проекта.Развивать отношения с клиентами:• поддерживать регулярную коммуникацию с клиентами и развивать долгосрочные отношения;• находить возможности для повторных продаж и новых проектов;• понимать специфику бизнеса клиента и предлагать релевантные исследовательские решения;• взаимодействовать с аналитиками, руководителями проектов и другими специалистами НАФИ при подготовке предложений;• участвовать в переговорах по сложным и крупным проектам.Работать с воронкой продаж:• вести CRM и фиксировать информацию о клиентах, контактах, задачах и этапах сделок;• контролировать движение сделок по воронке;• анализировать результаты продаж и причины отказов;• выполнять план по привлечению новых клиентов и объему продаж.Мы ожидаем:• опыт работы в B2B-продажах от 3 лет;• опыт активных продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов;• опыт холодных звонков и первичных переговоров;• опыт продаж сложных услуг или решений с длинным циклом сделки будет преимуществом;• умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выстраивать с ними коммуникацию;• способность вести переговоры с руководителями и лицами, принимающими решения;• умение задавать вопросы, выявлять реальные потребности клиента и предлагать решение под задачу;• грамотную устную и письменную речь;• навыки подготовки коммерческих предложений и презентации услуг;• уверенное владение CRM;• готовность работать с большим количеством контактов и системно вести воронку продаж;• самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат;• интерес к исследованиям, аналитике и бизнес-задачам будет преимуществом. Мы предлагаем: гибридный график работы (2 дня посещения офиса в неделю); прозрачные условия оплаты (фиксированная часть 80 000 + % от продаж); обучение и поддержку на всех этапах адаптации. Если вы чувствуете, что нам по пути — ждем вашего отклика. Нам не терпится найти своего человека в команду!