Менеджер по продажам B2B (аутсорсинг персонала)

Описание

Менеджер по продажам услуг аутсорсинга и аутстаффинга персонала (B2B) Компания «Рабочая Ячейка» — федеральный оператор аутсорсинга и аутстаффинга линейного персонала. Мы помогаем крупному бизнесу закрывать кадровые потребности в ключевых отраслях: промышленное производство, крупнейшие агрохолдинги России, складская логистика и ритейл, а также отели премиум-класса HoReCa (4★ и 5★). В связи с расширением коммерческого департамента мы ищем сильного Менеджера по B2B-продажам, способного выстраивать системный диалог с первыми лицами компаний. Чем предстоит заниматься: Ведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта и презентации решений до согласования юнит-экономики и подписания контракта. Работа с потоком лидов и активный поиск: обработка квалифицированных входящих обращений от SDR и маркетинга + самостоятельное формирование пула целевых клиентов. Переговоры с ЛПР: выходы на директоров по логистике, HRD, операционных директоров и собственников бизнеса. Подготовка коммерческих предложений: разработка индивидуальных КП и расчетов под ТЗ заказчиков (проекты от 10+ человек персонала на вахту и постоянный найм). Ведение сделок в Битрикс24: скрупулезный учет воронки, фиксация договоренностей и аналитика показателей. Что для нас важно: Опыт B2B-продаж услуг от 1 года (приоритет: аутсорсинг/аутстаффинг персонала, логистика, клининг, HoReCa или HR-сервисы). Навык проведения жестких переговоров, аргументированной работы с возражениями и защиты стоимости услуг. Понимание юнит-экономики сделки: вы четко осознаете значение маржинальности и умеете продавать ценность, а не минимальную цену. Дисциплина в работе с CRM-системой и строгое соблюдение регламентов воронки продаж. Будет вашим преимуществом: Опыт работы в сфере аутсорсинга и аутстаффинга персонала. Наличие собственной базы контактов в сферах логистики, ритейла, агропрома или HoReCa. Уверенное владение инструментами Битрикс24. Прозрачная система грейдов и карьерный рост: мы строим понятную лестницу профессионального и финансового развития: Junior → Middle → Senior. Пересмотр грейда происходит по факту достижения ключевых показателей (количество заключенных контрактов, их средний чек и маржинальность), а не за выслугу лет. Рост до позиции Тимлида или Руководителя направления продаж. Что мы предлагаем: Высокий совокупный доход без верхнего потолка: фиксированный оклад (по результатам собеседования и грейда) + прозрачный процент от маржи привлеченных контрактов. Официальное трудоустройство и прозрачные критерии выполнения KPI. Понятный и востребованный продукт: постоянный высокий спрос со стороны крупного бизнеса обеспечит вас объемами сделок. Сильное окружение: адекватное руководство, отсутствия микроменеджмента и полная поддержка инициатив, направленных на рост продаж. Если вы готовы зарабатывать на самом динамичном рынке B2B-услуг — оставляйте отклик и прикрепляйте резюме. Будем рады обсудить детали!