КАМ/Key Account Manager (IT)
Описание
Мы в поиске КАМ в команду, которая создаёт единое цифровое пространство на BPMN/CRM/ERP-платформе – интегрируют корпоративные системы и любые внешние приложения для задач клиентов. Чем предстоит заниматься: Вести экспертные продажи IT-продуктов действующим клиентам компании. Развивать текущие аккаунты и находить новые возможности для расширения сотрудничества. Продавать решения на базе BPMN / CRM / ERP-платформ. «Утеплять» и развивать контакты внутри клиентских организаций, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми лицами. Плотно взаимодействовать с CTO и техническими руководителями со стороны клиента. Работать с руководителем отдела бизнес-аналитики, погружаться в его задачи и потребности. Выявлять бизнес- и технические потребности клиента и связывать их с возможностями IT-продукта. Координировать взаимодействие клиента с внутренними техническими и инженерными командами. Развивать продажи уже существующим государственным клиентам и доводить решения до успешной реализации. Для нас важно: От 1 года опыта в роли КАМ с продажей IT-продуктов действующим клиентам. Практический опыт работы в B2G и B2G2G. Подтвержденный опыт успешных продаж IT-решений в государственных структурах. Опыт именно экспертных продаж, когда необходимо разобраться в задаче клиента и предложить подходящее решение, а не просто продать готовый продукт. Хорошее понимание того, как устроена IT-разработка и инженерные процессы. Уверенные soft skills: постоянная коммуникация с клиентами, переговоры, развитие отношений с ЛПР и техническими специалистами. Достаточный уровень hard skills, чтобы понимать техническую сторону предлагаемых решений и свободно общаться с инженерными командами и CTO. Опыт работы с BPMN-системами. Опыт продаж или развития решений в области BPMN / CRM / ERP. Опыт взаимодействия с CTO, руководителями бизнес-аналитики и другими техническими ЛПР. Главный принцип SkillStaff - Выбирай! РАЗНООБРАЗИЕ ПРОЕКТОВ. Выбирай из сотен компаний и проектов то, что интересно и полезно для твоего роста. SkillStaff помогает реализовывать ежегодно порядка 500 различных ИТ-проектов для крупного бизнеса. КОМФОРТ. SkillStaff — аккредитованная IT-компания, белая зарплата и удобный график работы. Создавай идеальные условия для своей работы: удаленная работа или возможность работать как в офисе клиента, так и в комфортном офисе SkillStaff в центре Москвы на Воздвиженке. РАЗВИТИЕ. Выбирай сам путь, по которому ты хочешь развиваться. Используй возможность обмена опытом и получение знаний через участие в разных проектах, совместную работу с высококвалифицированными коллегами. КУЛЬТУРА. Нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем развиваться, чтобы #вместе переходить на новый уровень!