Sales Manager / Менеджер по продажам премиальных дизайн-услуг

Описание

Sales Manager / Менеджер по продажам премиальных дизайн-услуг Продаем не материал, а стиль жизниНаше бюро создает интерьеры для люкс-сегмента. Наш продукт — это не стройматериалы и не готовая квартира. Наш продукт — это искусство создания пространства. Мы продаем идеи, эстетику и статус, которые материализуются в проекте. Клиент приходит к нам не за обоями, а за решением его амбиций. Поэтому нам нужен продавец, который умеет продавать услугу и экспертизу так же дорого, как они того заслуживают. Почему с нами комфортно работать (Наша философия продаж): Никакой работы «лопатой». Мы не занимаемся массовым холодным обзвоном. Мы работаем точечно через партнерские сети и статусные площадки. Система «Солнце и Орбита». Маркетинг (Солнце) создает лучи: организует приватные встречи в МАММ, коллаборации с TRIBE и AREA, упаковывает лиды. Вы (Орбита) подхватываете тепло, греетесь и конвертируете его в сделки. Четкий SLA и разделение ответственности. Премиальные инструменты. Вы выходите на встречу не с распечаткой на принтере. Ваш главный козырь — тяжелый, тактильный Технический альбом в премиальной коже. Клиент должен «потрогать» качество до того, как увидит рендер. Хореография офиса. Каждая встреча в нашем офисе в центре Москвы продумана до мелочей: от того, кто встречает, до того, какой чай подается. Что вам предстоит делать: Проводить статусные встречи и презентации. Грамотно декомпозировать чек, показывая, что клиент платит за время команды, уникальность и авторский надзор, а не за «квадраты». Работать с ключевыми сегментами (B2B и B2C): Брокеры элитной недвижимости: выстраивать нетворкинг, приглашать на закрытые мероприятия, окуная в атмосферу бренда. Застройщики (ЛПР и менеджеры): работать по методу «От обратного» (забираем планировки, упаковываем в сценарий жизни и возвращаем как инструмент лояльности к их ЖК). Личные ассистенты и консьерж-сервисы: выстраивать прозрачные и безопасные системы мотивации за квалифицированный контакт. Создавать кастомные Коммерческие Предложения. Забыть про типовые шаблоны. Каждое КП — это история под конкретную семью, их объект и их боли. Вести сделку в CRM (Битрикс24). Главное правило бюро: «Если нет в системе — значит, клиента не существует». Вы работаете в прозрачной воронке от квалификации до авторского надзора (цикл сделки: 12 недель проект + до 24 мес реализация). Наш идеальный кандидат: Опыт в премиальных продажах (Service Sales) от 3 лет. Приоритет: архитектурные бюро, элитная недвижимость, private banking, luxury-консьерж-сервисы. Понимание цикла сложной услуги. Вы знаете, как вести клиента от первого брифа до защиты концепции и закрытия договора, не теряя его доверия на длинной дистанции. Насмотренность и эмпатия. Вы умеете продавать не «красоту», а снятие головной боли и экономию самого дорогого ресурса клиента — его времени и нервов. Системность. Вы понимаете, что хаос убивает люкс. Вы дружите с CRM, соблюдаете дедлайны и даете обратную связь маркетингу (почему сделка ушла к конкуренту или не устроили сроки). Безупречная подача. Вы — лицо творческого бюро. Поставленная речь, опрятность, умение держать паузу и слушать. Условия: Финансы: Достойный стабильный оклад + высокий % от маржинальности сделок в люкс-сегменте. Итоговый доход кратно превышает оклад и зависит только от вашей экспертизы. Локация: Комфортный офис-шоурум в центре Москвы (место, где происходят наши «хореографичные» встречи). График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (или с 09:00 до 18:00). Подчинение: Напрямую Коммерческому директору. Никакой бюрократии, только фокус на сделках и партнерах. Отклик на эту вакансию — это не просто поиск работы. Это заявка на вход в команду, которая задает стандарты на рынке премиального дизайна.