Эксперт по бухгалтерским услугам и финансовому развитию

Описание

Главбух Ассистент - технологичный аутсорсинг бухгалтерии для малого и среднего бизнеса! Мы: • Номинант Премии Digital Leaders Award• Резидент инновационного центра Сколково• Входим в ТОП-8 крупнейших компаний по налоговому консалтингу рейтинга RAEX• Эксперты-лидеры отраслиПриглашаем творить историю Главбух Ассистент вместе с нами! Мы ищем эксперта по бухгалтерским услугам, который будет совмещать глубокую экспертизу по бухгалтерскому и налоговому учету с активной работой в продажах. После продажи клиент передаётся команде, которая будет непосредственно оказывать услуги. Обязанности: — Обработка входящих клиентов: квалификация (задачи, срочность, масштаб, бюджет), оценка соответствия услугам и тарифам, выявление ЛПР. — Назначение экспертных встреч, контроль прохождения клиента по воронке, работа с отложенным спросом. — Проведение онлайн/офлайн-встреч с собственниками и топ-менеджментом; участие в продажах (звонки, встречи, выезды). — Диагностика клиента: учёт, отчётность, налоги, кассовые разрывы, оборотка, рентабельность, налоговые риски. — Презентация ценности аутсорсинга, кейсов и команды; выявление потребностей. — Участие в сделках с менеджером отдела продаж; план работ и оценка ресурсов проекта. — Подготовка КП: состав услуг под задачи и бюджет; индивидуальные предложения по разовым и доп. услугам вне тарифа. — Расчёт стоимости с руководителем и специалистами; контроль экономической целесообразности. — Презентация решения, обоснование стоимости; отработка возражений по цене, срокам, составу, компетенциям. — Сопровождение клиента после КП; доведение до договора и оплаты; координация документов; фиксация причин проигрышей. — Контроль цикла сделки с менеджером; ведение CRM; прогноз выручки и выполнение плана по договорам. — Обеспечение выполнения плана отдела продаж клиентов Среднего и крупного бизнеса. — Анализ конверсий и узких мест; улучшение скриптов, КП, диагностики; работа с базой знаний. — Передача клиента команде: брифинг, фиксация обязательств, стартовая встреча, контроль запуска. — Повторные продажи и расширение услуг. — Внутреннее консультирование сотрудников (устно/письменно); обучение менеджеров. — Совершенствование презентаций, КП, скриптов, анкет; формирование библиотеки кейсов. — Оценка эффективности контента по заявкам и договорам. — Анализ рыночных запросов, разработка новых продуктов; мониторинг изменений в бухучёте и налогообложении. Мы ожидаем: — Опыт активных продаж В2В-услуг (аутсорсинг, консалтинг, финансы) — от 3 лет. — Полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты. — Квалификация клиентов: бизнес-проблемы, точки боли, ЛПР. — Опыт встреч с собственниками и топ-менеджментом. — Экспресс-диагностика: учёт, денежные потоки, рентабельность, налоговые риски. — Формирование индивидуальных КП с описанием проблем, решения и эффекта. — Презентация перед ЛПР, отработка возражений. — Знание бухгалтерского и налогового законодательства; понимание аутсорсинга для МСБ и крупного бизнеса. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня! Полностью белую заработную плату: оклад + % от продаж. Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока. Профессиональный рост за счет корпоративного обучения. График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск. Формат работы: удаленка, офис, гибрид.Офис: Москва, м. 1905 года, 1-й Земельный переулок, 1,