Менеджер по развитию системы продаж / Sales excellence manager
Описание
Нам нужен внутренний евангелист, агент изменений и коммуникатор. Тот, кто получает энергию от того, что сложная система начинает крутиться благодаря его усилиям. Обязанности: Развитие стандартов и лучших практик продаж на базе методологии Solution Selling: практики ведения сделок и коммуникации с клиентами; аккаунт-планирование; обзоры воронок (pipeline review) и регулярный менеджмент вокруг данных воронки. Методологическое сопровождение развития CRM: внедрение практик Solution Selling в CRM: аккаунт-планы, карты стейкхолдеров и др. элементы; развитие CRM с целью повышения количества digital-следов при работе с заказчиком, в т.ч. регистрация через CRM ключевых коммуникаций (высылка КП, тех.описаний и др.). Развитие концепции сегментирования клиентской базы, управление целевыми списками клиентов в enterprise и B2B сегментах. Поддержка и развитие базы знаний: коммерческая политика; книга продаж (инструкция сейла); продуктовые материалы (совместно с маркетингом); обучающие материалы (совместно с отделом обучения T&D). Требования: Опыт в B2B продажах от 3 лет; Практическое владение методологией Solution Selling; Опыт работы с enterprise-клиентами и понимание специфики B2G-сегмента; Уверенное владение CRM-системами; Аналитические навыки: работа с метриками воронки, конверсиями по этапам, velocity, win rate, прогнозированием продаж. Продвинутый Excel, опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Tableau, Yandex DataLens); Опыт разработки методических материалов: регламенты, инструкции, playbooks, книги продаж; Будет плюсом: Знание дополнительных методологий: SPIN, MEDDIC, Challenger Sale, Account-Based Marketing (ABM). Сертификация по Solution Selling или другим признанным sales-методологиям. Условия: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию; Конкурентный оклад, премии по результатам работы; Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями; Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности, позволяющие расширить технологический кругозор; Перспективы для профессионального и карьерного продвижения; Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.); Возможность участия в волонтерских программах: мы заботимся о нуждающихся, о природе и делаем образовательные проекты для детей; Социальный пакет ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам; Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора; Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг; Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое; Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое); Офисный/гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд; График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30