КАМ / Key Account Manager (аптечные сети)
Описание
«Фабрик Косметик» — российский производитель натуральной косметики и аксессуаров для ухода. В портфеле компании — бренды FABRIK, metodologia и LIMI ECO, которые успешно представлены в федеральных розничных сетях («Магнит», «Ашан», «Золотое Яблоко», «О’Кей» и др.) и экспортируются в страны СНГ. Мы активно растём и расширяем каналы продаж. Сейчас мы выходим в новый для себя сегмент — аптечные сети, и ищем профессионала, который возьмёт на себя развитие этого направления и станет ключевым игроком в построении партнёрств с топовыми аптечными операторами. Чем предстоит заниматься: Развитие и сопровождение ключевых партнёров в аптечном сегменте: полный цикл взаимодействия, от первого контакта до регулярных поставок. Анализ sell-in / sell-out, планирование и выполнение планов продаж (месяц, квартал, год). Переговоры и заключение договоров: условия контрактов, объёмы закупок, графики поставок, ценообразование, промо-акции, контроль дебиторской задолженности. Планирование и запуск промо-мероприятий, оценка их эффективности. Документооборот: спецификации, ретро-бонусы, сверки, акты, претензии; поддержание актуальной базы клиентов и ЛПР в 1С. Контроль стока: доступность товара, риски OOS, излишков, низкой оборачиваемости и сроков годности в сетях. Контроль оплат и просроченной дебиторской задолженности по закреплённым клиентам, своевременная эскалация рисков. Кого мы ищем: Опыт продаж в сегменте аптечные сети — от 3 лет, обязательно с топ-10 (Планета здоровья, 36.6, ЭркаФарм, Неофарм, Ригла, еАптека и др.), опыт самостоятельного «входа» в сети. Опыт переговоров с топ-3 фарм-дистрибьюторами (Катрен, Протек, Пульс). Навыки анализа Sell In, ассортиментной матрицы, SKU, остатков, оборачиваемости, промо и ПДЗ. Опыт анализа Sell Out — преимущество. Понимание систем принятия решений в аптечных сетях (ввод позиций, подписание контракта, оплаты). Опыт в beauty / FMCG / retail / фарме будет преимуществом. Уверенное владение MS Office, 1С:8. Развитые коммуникационные и презентационные навыки, умение вести деловую переписку. Активная позиция, умение расставлять приоритеты, работать с большим объёмом информации. Готовность к командировкам. Автономность, самостоятельность. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентную заработную плату (обсуждается с успешным кандидатом) + бонусы по KPI. Возможность построить новое направление с нуля и влиять на стратегию. Работу в растущей компании с сильной командой и современными продуктами. Командировки оплачиваются. Подарки сотрудникам и детям сотрудников на НГ.