Директор по продажам (финтех)

Описание

Ответственность: международный бизнес — развитие партнерств, выход на новые рынки и трансграничные платежные сервисы; региональное развитие — расширение присутствия и укрепление позиций компании в регионах; развитие продуктов — создание и коммерциализация современных платежных и цифровых решений; развитие сети банкоматов, POS-терминалов и эквайринговой инфраструктуры — увеличение масштабов, эффективности и технологического уровня сети. Задачи: Развитие международного бизнеса Разработка и реализация стратегии международного развития. Выход на новые зарубежные рынки. Организация сотрудничества с иностранными банками, процессинговыми центрами и платежными организациями. Построение долгосрочных отношений с международными финансовыми институтами. Развитие международного эквайринга и карточного бизнеса. Инициирование трансграничных платежных сервисов. Представление интересов компании на международных форумах, конференциях и переговорах. 2. Развитие партнерской сети Развитие сотрудничества с международными платежными системами (Visa, Mastercard, UnionPay и др.). Развитие отношений с национальными платежными системами других стран. Поиск стратегических технологических партнеров. Заключение соглашений о сотрудничестве. Организация совместных проектов с международными компаниями. 3. Региональное развитие Формирование стратегии регионального присутствия. Развитие бизнеса во всех регионах Республики Узбекистан. Расширение партнерской сети с банками и финансовыми организациями. Разработка планов открытия новых точек присутствия и сервисных центров. Анализ эффективности работы по регионам. Разработка программ увеличения объемов бизнеса в регионах. 4. Развитие продуктов Формирование продуктовой стратегии компании. Управление жизненным циклом продуктов. Разработка новых платежных сервисов и цифровых решений. Анализ рынка и конкурентной среды. Формирование Roadmap развития продуктов. Организация запуска новых продуктов. Контроль коммерческой эффективности продуктового портфеля. В зоне ответственности могут находиться продукты: карточный процессинг; эквайринг; эмиссия; цифровые кошельки; QR-платежи; SoftPOS; Open API; платежные шлюзы; сервисы денежных переводов; электронная коммерция (E-commerce); сервисы лояльности и дополнительные цифровые услуги. 5. Развитие сети банкоматов и терминалов Разработка стратегии развития сети ATM, POS и устройств самообслуживания. Поиск новых банков-партнеров. Развитие эквайринговой сети. Разработка новых моделей сотрудничества. Контроль установки и эффективности использования оборудования. Анализ доходности инфраструктуры. Реализация проектов по модернизации банкоматной и терминальной сети. Развитие новых технологий обслуживания (Cash-in, Cash-out, NFC, QR, SoftPOS). 6. Коммерческое развитие Выполнение планов по доходам. Развитие новых источников выручки. Подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Управление крупными корпоративными контрактами. Формирование тарифной политики совместно с финансовым блоком. 7. Управление стратегическими проектами Руководство проектами международного и регионального развития. Запуск новых платежных сервисов. Реализация цифровых инициатив. Координация работы с ИТ, операционным блоком, информационной безопасностью, юридическим департаментом и риск-менеджментом. Контроль достижения стратегических целей. 8. Финансовое управление Формирование бюджета курируемых направлений. Контроль исполнения бюджета. Управление инвестициями в развитие бизнеса. Оценка эффективности проектов. Анализ рентабельности продуктов и направлений. 9. Управление персоналом Формирование организационной структуры курируемых подразделений. Подбор руководителей направлений. Развитие управленческой команды. Постановка KPI. Формирование кадрового резерва. Развитие корпоративной культуры и культуры инноваций Требования к кандидату Опыт работы Не менее 5 лет на руководящих должностях уровня директора департамента, коммерческого директора, директора по развитию бизнеса или члена Правления в банковской сфере, платежной индустрии, процессинговом центре или международной финтех-компании Опыт развития международного бизнеса и управления международными проектами. Опыт вывода продуктов на новые рынки. Практический опыт работы с международными платежными системами и иностранными финансовыми институтами. Опыт управления крупными коммерческими и продуктовыми подразделениями. Профессиональные знания Кандидат должен знать: международный платежный рынок; банковский и карточный бизнес; процессинговые технологии; эквайринг и эмиссию банковских карт; международные платежные системы (Visa, Mastercard, UnionPay); национальные платежные системы развитие ATM- и POS-инфраструктуры; управление цифровыми платежными продуктами; принципы продуктового менеджмента; международное коммерческое право; основы инвестиционного анализа; управление стратегией и портфелем проектов; требования Центрального банка Республики Узбекистан и международные стандарты в платежной сфере. Профессиональные навыки Стратегическое управление. Международные переговоры и развитие партнерств. Развитие бизнеса (Business Development). Product Management. Управление региональной сетью. Управление международными проектами. Финансовое моделирование и инвестиционный анализ. Управление портфелем продуктов. Разработка коммерческой стратегии. Управление изменениями. Управление командами. Публичные выступления и презентации. Владение иностранными языками Английский язык — не ниже уровня C1 (обязательно). Русский язык — свободное владение. Знание дополнительных иностранных языков будет преимуществом. Желательные профессиональные сертификаты MBA / Executive MBA; PMP или PRINCE2; Certified Product Manager (или аналогичные программы); Сертификаты по международной торговле, финансам или стратегическому менеджменту будут преимуществом. Личностные качества Стратегическое и глобальное мышление. Лидерские качества. Высокие переговорные навыки. Предпринимательский подход. Коммерческая ориентация. Аналитический склад ума. Способность принимать решения в условиях высокой неопределенности. Ориентация на результат. Высокий уровень дипломатичности. Инициативность. Готовность к частым международным командировкам. Релокация