Head of Sales/Руководитель отдела продаж со знанием английского языка

Описание

На одном из наших проектов мы работаем с американскими строительными компаниями и помогаем домовладельцам получать страховые выплаты за ущерб имуществу. Мы берём на себя переговоры со страховыми компаниями, а строительные компании-партнёры получают больше проектов. Мы ищем сильного лидера, который построит отдел продаж с нуля и станет ключевой фигурой в росте партнёрской сети. Обязанности: Выстроить отдел продаж: структуру, процессы, скрипты, воронку, систему отчётности; Разработать и внедрить стратегию привлечения строительных компаний-партнёров на рынке США; Разработать систему мотивации и KPI для отдела; Внедрить аналитику продаж, регулярно отслеживать метрики: конверсию по этапам, длину цикла сделки, стоимость привлечения партнёра, LTV, и т.д.; На старте самостоятельно проводить холодные звонки и вести переговоры с потенциальными клиентами; Собирать и постоянно пополнять базу потенциальных партнёров, а также работать с существующей базой. Требования: Опыт в международных продажах, желателен опыт на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, РОП, Sales Manager/Team Lead); Опыт построения или существенного развития отдела продаж, найма и обучения менеджеров; Уверенный опыт холодных продаж (B2B) и готовность лично делать звонки; Умение выстраивать воронку продаж, работать с метриками и планированием; Свободный английский (C1) — устный и письменный; Аналитический склад ума, ориентация на результат, самостоятельность; Будет большим плюсом опыт холодных продаж на американском рынке: понимание менталитета, деловой культуры и особенностей общения с американскими клиентами. Условия: График работы 5/2 c 15.00-00.00 по Москве (8 am-5 pm EST); Возможность построить отдел с нуля и влиять на рост компании; Прозрачные цели и понятные перспективы роста в международной компании; Поддержка руководства и ресурсы на развитие отдела: бюджет на найм, инструменты, обучение; Готовы рассмотреть разные условия по KPI при успешном сотрудничестве.