Менеджер по в2в продажам (HoReCa)

Описание

Наш партнер - образовательная и коммуникационная платформа для предпринимателей кофейной индустрии приглашает Менеджера по продажам с дальнейшим развитием в Business Development Manager. Уже восемь лет компания развивает профессиональное сообщество, выпускает экспертный контент, создаёт образовательные продукты и проводит отраслевые мероприятия для владельцев и управляющих кофеен, представителей кофейных брендов, экспертов и поставщиков решений для индустрии. Сейчас компания развивает новое B2B-направление и ищет Менеджера по продажам, который возьмёт на себя полный цикл работы с партнёрами: от поиска компании и первого контакта до реализации проекта, отчётности и продления сотрудничества. С кем предстоит работать Основные клиенты и потенциальные партнёры: кофейные бренды, сервисы и решения для HoReCa, производители оборудования, FMCG-компании, IT-компании и технологические сервисы, работающие с ресторанной и кофейной индустрией. Что предстоит делать — развивать новое B2B-направление вместе с руководителем; — работать с тёплой базой, входящими запросами и реактивацией прежних клиентов; — самостоятельно формировать карту рынка и список целевых компаний; — вести переговоры и сопровождать сделку до подписания документов и получения оплаты; — самостоятельно вести партнёра после продажи Что для нас важно — опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или партнёрств на уровне middle или senior; — умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска компании до оплаты и дальнейшего развития клиента; — опыт холодного аутрича и понимание, как выходить на ЛПР без массовых шаблонных рассылок и обзвонов; — сильные навыки переговоров, проведения встреч и презентации решений; — умение выявлять реальные задачи клиента и собирать под них релевантное предложение; — грамотная устная и письменная коммуникация; — готовность работать с новым направлением, в котором процессы и продуктовая система продолжают формироваться. Будет преимуществом опыт работы в медиа, образовании, организации событий, спецпроектах, рекламе или B2B-партнёрствах. Знание рынка кофе и HoReCa необязательно, но поможет быстрее погрузиться в продукт и аудиторию. Условия — полная занятость; — удалённая работа; — кандидат должен находиться в Москве: часть встреч и мероприятий может проходить очно; — фиксированная часть 100-120К на руки и бонусы по результатам продаж; — рабочие инструменты: GetCourse, Telegram, электронная почта и телефония; — на старте — работа с руководителем направления; — в перспективе — возможность полностью принять B2B-направление и стать его лидером. Нам подойдёт человек, которому интересно не только продавать готовые опции, но и участвовать в создании нового коммерческого направления: формировать подход к работе с рынком, выстраивать процессы и развивать долгосрочные отношения с партнёрами.