Специалист по продуктовому маркетингу (Junior)

Описание

Вакансия: Специалист по продуктовому маркетингу Подчинение: Директору отдела проектирования Мы — динамично развивающаяся компания на рынке осветительного оборудования, специализирующаяся на разработке и производстве светильников для улично-декоративного освещения. Мы ищем в свою команду специалиста, который поможет усилить рыночную релевантность наших решений: точнее попадать в потребности целевых сегментов, формулировать ценность продукта и выстраивать позиционирование, которое будет работать на продажи. Чем предстоит заниматься: Вы будете работать над продуктовым портфелем компании и участвовать в решениях о развитии продуктов на основе рыночных данных и потребностей клиентов. В ваши задачи войдет: Работа с продуктовой стратегией и анализом: проведение анализа продуктового портфеля компании и ассортимента ключевых конкурентов (характеристики, цены, позиционирование, каналы продаж); участие в формировании и актуализации ассортиментной матрицы с учётом рыночных сегментов и потребностей клиентов, вы будете предлагать решения по выводу или модернизации продуктов; проверка продуктовых гипотез, оценка ёмкости сегментов, поиск перспективных ниш и подтверждение решения данными; работа над формулированием УТП и позиционирования продуктов так, чтобы они напрямую закрывали боли клиентов и усиливали продажи. Работа с ценообразованием и продуктовая экономика: проведение регулярного мониторинга цен и позиционирования на рынке, фиксация динамики и изменения у конкурентов; участие в формировании ценовой стратегии: сбор данных, проведение расчётов по маржинальности и рентабельности, подготовка предложений по ценовым корзинам и сегментам; анализ статистики продаж по линейкам и каналам, выявление точек роста и узких мест, предложение решений и отслеживание эффекта. Участие в выводе и развитии продуктов: сопровождение процесса вывода новых продуктов: сбор требований, постановка задач R&D и производству с точки зрения рынка, фиксация критериев успеха и метрик; координация этапов запуска, отслеживание сроков и соответствия продукта рыночным ожиданиям; сбор и структурирование обратной связи от продаж и клиентов, превращение обратной связи в продуктовые гипотезы и предложения по доработкам. Поддержка продаж и внутренняя коммуникация: подготовка материалов, которые помогают продавать продукт: конкурентные сравнения, презентации, скрипты, кейсы, FAQ — с фокусом на выгодах для клиента; участие в обучении команды продаж. Опыт и образование: Мы рассматриваем два профиля кандидатов: Профиль А — продуктовый маркетолог: подтверждённый опыт работы в роли специалиста / менеджера по продукту или продуктового маркетолога — от 2 лет; опыт участия в выводе продуктов на рынок или в продуктовых инициативах (изменение позиционирования, запуск линеек, пересмотр ассортимента); если работали в смежных ролях (ассистент PM, аналитик, маркетолог) — рассматриваем только при наличии реального продуктового вклада: ставили гипотезы, участвовали в формировании ТЗ, влияли на ассортимент или позиционирование. Профиль Б — специалист из светотехники: образование и опыт работы в светотехнике — от 2 лет; глубокое знание продукта, рынка, специфики отрасли; готовность освоить продуктовый маркетинг: если профильного образования в продуктовом маркетинге пока нет, мы готовы рассмотреть возможность оплаты обучения — при условии, что сотрудник впишется в команду, покажет эффективность в работе и будет активно вкладываться в своё развитие. Для обоих профилей обязательно: высшее образование или профессиональная переподготовка или повышение квалификации в области продуктового маркетинга либо управления продуктом (для профиля Б — стремление развиваться в продуктовом маркетинге); готовность работать в реальном секторе (производство, B2B) и быстро осваивать недостающую часть экспертизы — продуктовую или техническую, в зависимости от профиля. Ключевые компетенции и навыки: умение проводить маркетинговый анализ (рынок, конкуренты, потребители) и делать чёткие выводы с рекомендациями; уверенная работа с данными в Excel (сводные таблицы, графики, расчёты маржинальности, долей рынка и т. п.), готовность осваивать дополнительные инструменты аналитики; способность структурировать информацию, готовить отчёты, презентации и материалы для обучения; базовые знания финансовой модели продукта (себестоимость, маржинальность, рентабельность) и готовность углублять их. Личностные качества (Soft Skills): исполнительность и внимание к деталям: вы фиксируете результаты, соблюдаете сроки и не теряете задачи; проактивность: видите, где можно улучшить продукт или процесс, и предлагаете конкретные шаги; ответственность и ориентация на результат: готовы отвечать за свой вклад и доводить задачи до эффекта для бизнеса; хорошие коммуникативные навыки: умеете корректно взаимодействовать с техническими и коммерческими подразделениями, переводить «язык маркетинга» на понятный им формат; клиентоориентированность: понимаете, что продукт должен решать реальные задачи внешнего клиента, и умеете это обосновывать; понимание роли внутреннего клиента: воспринимаете коллег из R&D, производства, закупок и продаж как партнёров, учитываете их потребности и задачи, формулируете запросы чётко и конструктивно. Что мы предлагаем работу в стабильной компании с собственным производством и понятными процессами; наставничество и поддержку со стороны руководителя: вы не останетесь один на один с вопросами, которых не знаете; возможность быстро набраться практического опыта в продуктовом управлении и вырасти до самостоятельной роли; официальное трудоустройство с первого дня, конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования); профессиональный рост в команде единомышленников; уютный офис в пешей доступности от метро Алексеевская; корпоративный ДМС после 1 года работы. Если вам интересна работа с реальным продуктом в производственной компании — присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажите, какой у вас опыт (продуктовый или отраслевой), какие задачи решали и почему вам интересна эта роль.