Пресейл-инженер / Пресейл-менеджер

Описание

Компания Адваланж (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года занимается заказной разработкой и внедрением комплексных цифровых и инженерных решений: ПО для оборудования, интеграционных платформ, автоматизации бизнес-процессов, enterprise-систем и интеллектуальных программно-аппаратных комплексов для российских и зарубежных заказчиков. Компания входит в реестр аккредитованных Минцифры России ИТ-компаний. Мы развиваем несколько направлений: заказная разработка программного обеспечения; автоматизация бизнес-процессов на базе ELMA365 и других BPM-платформ; разработка ПО для медицинского и лабораторного оборудования, включая интеграционные решения; решения на основе искусственного интеллекта; аутстаффинг ИТ-специалистов; внедрение и развитие собственных программных продуктов. Ищем Presale-инженера / Presale-менеджера, который поможет превращать запросы заказчиков в проработанные технические решения и коммерческие предложения. Для каждого направления у нас есть профильные технические эксперты. Ваша задача – разобраться в потребности заказчика, собрать необходимые вводные, организовать работу технической команды, обеспечить качество и своевременность подготовки предложения и совместно с sales-командой защитить его перед заказчиком. Нам нужен человек, который умеет не только организовывать процесс, но и погружаться в техническую составляющую, задавать правильные вопросы и критически оценивать предлагаемые решения. Чем предстоит заниматься: Совместно с sales-командой квалифицировать входящие запросы, оценивать целесообразность и объём предпроектной проработки. Выявлять и формализовать потребности заказчиков, собирать исходные данные, проводить встречи и предпроектные обследования. Определять необходимые компетенции, формировать и координировать техническую команду под конкретный presale. Организовывать подготовку технического решения, оценку трудоёмкости, сроков и состава команды. Анализировать результаты технической проработки, выявлять противоречия, недостающие данные, риски и допущения, организовывать валидацию оценки. Участвовать в подготовке технико-коммерческих предложений, презентаций и демонстраций решений. Совместно с sales-командой представлять и защищать предложения перед заказчиками, организовывать их доработку по результатам обсуждений. Управлять сроками и статусами presale, обеспечивать передачу выигранных проектов в производство. Что мы ожидаем: Опыт работы от 3 лет в presale, системном или бизнес-анализе, управлении ИТ-проектами либо проектировании ИТ-решений. Опыт участия в проектах заказной разработки ПО, системной интеграции или внедрения корпоративных информационных систем. Понимание жизненного цикла разработки ПО, принципов построения информационных систем, интеграций и взаимодействия компонентов. Опыт сбора и формализации требований, подготовки технических заданий, оценок или технико-коммерческих предложений. Способность разобраться в техническом решении, проверить логику и полноту оценки, выявить риски и задать обоснованные вопросы техническим специалистам. Умение организовывать работу нескольких участников, управлять сроками и доводить задачи до результата без прямого административного подчинения команды. Уверенные навыки коммуникации с заказчиками, проведения встреч, презентации и аргументации предлагаемых решений. Системное мышление, самостоятельность и способность быстро погружаться в новые технологии и предметные области. Будет преимуществом: Опыт работы с ELMA365, BPMSoft или другими BPM/Low-code-платформами. Опыт проектирования интеграционных решений, понимание REST API, SQL, обмена данными и принципов взаимодействия информационных систем. Опыт работы с решениями на основе ИИ, LLM, RAG или автоматизации бизнес-процессов. Опыт разработки ПО для медицинского, лабораторного или промышленного оборудования. Опыт presale в аутстаффинге, подбора проектных команд и оценки компетенций ИТ-специалистов. Опыт работы с архитектурными схемами, декомпозицией задач и оценкой трудоёмкости разработки. Мы не ожидаем, что вы будете экспертом во всех перечисленных направлениях. Важно наличие технической базы, опыта работы со сложными ИТ-проектами и готовности разбираться в новых задачах совместно с профильными специалистами. Что предлагаем: Разноплановые проекты: от автоматизации бизнес-процессов до разработки сложных программных и интеграционных решений. Работу в связке с sales-командой, архитекторами, аналитиками, разработчиками и другими техническими экспертами. Возможность влиять на предлагаемые решения и участвовать в проектах с самых ранних этапов. Профессиональное развитие в различных технологических и отраслевых направлениях. Возможность участвовать в развитии единой presale-функции подразделения. Официальное оформление и белую заработную плату в аккредитованной ИТ-компании. Удалённый или гибридный формат работы. Гибкий старт рабочего дня. ДМС с расширенной стоматологией после испытательного срока, страхование члена семьи после 2х лет работы в компании.