Менеджер по работе с партнерами

Описание

Ищем сотрудника, который будет отвечать за развитие партнерского пула брендов и привлечение товара на комиссионной основе для розничной сети и цифрового универмага компании на маркетплейсах. Основная задача позиции — находить коммерчески интересные бренды и поставщиков, договариваться о сотрудничестве и обеспечивать расширение востребованного ассортимента без прямого выкупа товара. Обязанности:• Поиск и привлечение новых брендов и поставщиков для работы по комиссионной модели.• Формирование и развитие пула партнеров для офлайн-розницы и цифрового универмага на маркетплейсах.• Активный поиск потенциальных партнеров: российские и зарубежные бренды, дистрибьюторы, производители, владельцы товарных остатков.• Проведение переговоров с потенциальными партнерами, презентация возможностей компании и коммерческой модели сотрудничества.• Согласование коммерческих условий: размер комиссии, цены, скидки, сроки и объемы поставок, условия возврата товара, маркетинговая поддержка и другие параметры сотрудничества.• Оценка потенциального партнера и его ассортимента с точки зрения спроса, ценового позиционирования, маржинальности и потенциала продаж.• Совместно с коммерческой командой формирование бренд- и ассортиментного микса для различных каналов продаж.• Определение оптимальных каналов реализации ассортимента партнера: розничная сеть, собственный интернет-магазин, маркетплейсы.• Привлечение ассортимента для развития цифрового универмага компании на маркетплейсах.• Формирование предложений по расширению категорий, брендов и ценовых сегментов.• Организация процесса подключения нового партнера: от первых переговоров и согласования условий до заключения договора и первой поставки.• Координация взаимодействия партнера с закупками, логистикой, юридическим, финансовым, e-commerce и другими подразделениями компании.• Контроль выполнения партнерами договоренностей по ассортименту, объемам и срокам поставок.• Анализ продаж привлеченных брендов и эффективности сотрудничества. Требования:• Высшее образование.• Опыт работы в fashion-ритейле, дистрибуции, закупках, business development или оптовых продажах от 3 лет.• Наличие профессиональных контактов среди fashion-брендов, дистрибьюторов и поставщиков будет существенным преимуществом.• Понимание fashion-рынка, брендов, товарных категорий и ценовых сегментов.• Опыт коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества.• Понимание принципов комиссионной модели и экономики fashion-ритейла.• Понимание специфики продаж на маркетплейсах.• Умение оценивать коммерческий потенциал бренда и ассортимента.• Английский язык будет преимуществом. Условия:• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;• Современный офис в БЦ класса "А" - ст.м. Нахимовский проспект (5 мин. пешком);• График работы 5/2, 9.30 - 18.00