Менеджер по развитию бизнеса (заказная разработка)

Описание

Локация: Москва
Компания
IBS — крупная федеральная компания, специализирующаяся на IT-консалтинге и разработке программного обеспечения в России.
Что делать

Искать клиентов и устанавливать с ними долгосрочные отношения, в том числе через семинары, конференции и выставки.
Выполнять личный план продаж и развивать продажи заказной разработки, готового ПО и IT-консалтинга.
Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, презентовать компанию и продуктовый портфель.
Готовить и согласовывать коммерческие предложения и контракты.
Контролировать выполнение обязательств и сопровождать клиентов после продажи.
Взаимодействовать с корпоративными и внешними каналами сбыта, а также с маркетингом.

Требования

Опыт продаж заказной разработки программного обеспечения от 3 лет.
Опыт продаж готового программного обеспечения, IT-услуг и консалтинга.
Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
Понимание потребностей заказчиков и процессов проведения закупок.
Развитые презентационные навыки.
Умение организовать процесс с нуля: от поиска лида до завершения работ по проекту.

Культура и преимущества

Работа с лидерами российского рынка на крупных проектах в разных отраслях экономики.
Ежегодная аттестация с возможностью пересмотра заработной платы.
Индивидуальный карьерный трек и план развития.
ДМС после испытательного срока, страхование жизни и программа онкострахования.
Скидки на медицинские услуги для детей.
Доступ к онлайн-курсам и большой профессиональной библиотеке.