Тендерный специалист

Описание

Тендерный специалист Привет! Я Никита, собственник компании Nikita Moving Мы расширяем тендерный отдел и ищем опытного тендерного специалиста, который умеет не просто работать с документацией и площадками, а находить прибыльные закупки и считать их экономику Сразу важный момент Если на прошлой работе вы были тендерным специалистом полного цикла: одновременно искали закупки, анализировали документацию, считали себестоимость, готовили и подавали заявки, общались с заказчиками, а потом ещё участвовали в исполнении контрактов — можете выдохнуть У нас не нужно заниматься всем Сейчас нам нужен специалист на конкретный участок: поиск → анализ → просчёт Самостоятельно готовить и подавать заявки не нужно — для этого есть отдельный специалист Исполнять выигранные контракты тоже не нужно — этим занимается отдельный отдел Сейчас позиция совмещает функции аналитика и сметчика В дальнейшем, по мере роста отдела, можно специализироваться ещё уже: уйти преимущественно в аналитику либо стать сметчиком и заниматься только расчётом закупок Чем предстоит заниматься — искать потенциально интересные закупки — анализировать тендерную документацию и технические задания — оценивать целесообразность участия — выявлять требования, ограничения и риски — анализировать условия оплаты, обеспечения, сроки и ответственность сторон — искать подрядчиков, производителей и поставщиков — запрашивать цены и коммерческие предложения — вести переговоры и снижать себестоимость — считать полную экономику исполнения контракта — определять потенциальную прибыль и рентабельность — передавать подготовленную закупку специалисту на подачу Ваша главная задача — находить закупки, на которых компания может заработать, и качественно считать их экономику С какими закупками мы работаем Основные направления — услуги, работы и изготовление Мы не ограничиваемся одной узкой категорией Сегодня это может быть одна услуга, завтра — изготовление определённой продукции, послезавтра — совершенно новый комплекс работ Поэтому нам нужен человек, который умеет быстро погружаться в незнакомые сферы, находить рынок исполнения, общаться с подрядчиками и считать реальную себестоимость Здесь недостаточно просто уметь читать документацию и знать площадки Нужно уметь отвечать на главный коммерческий вопрос: «Как исполнить этот контракт дешевле, чем за него заплатит заказчик?» Какой опыт нам нужен Опыт работы с тендерами со стороны поставщика обязателен Если ваш опыт связан преимущественно с работой на стороне государственного или корпоративного заказчика — пожалуйста, не откликайтесь на эту вакансию Нам нужны именно коммерческие специалисты, которые участвовали в тендерах с целью заработать прибыль Вы нам подходите, если: — умеете самостоятельно искать выгодные закупки — понимаете, что такое себестоимость, маржа и рентабельность — умеете искать подрядчиков и поставщиков — умеете торговаться и снижать цену — понимаете риски исполнения контракта — умеете оценивать закупку не только с точки зрения документации, но и с точки зрения денег — можете конкретно рассказать о результатах своей работы На собеседовании мы будем говорить именно о цифрах Какие закупки вы считали? Какие контракты выигрывали? Какая была прибыль и рентабельность? Какие самые крупные или сложные закупки удалось просчитать? Какой финансовый результат вы приносили предыдущему работодателю? Нам не нужен человек, который просто несколько лет «работал с тендерами» Нам нужен человек, который умеет на тендерах зарабатывать деньги Что мы предлагаем Мы готовы делиться своими знаниями, рабочими направлениями, наработками и накопленной экспертизой При этом мы не считаем, что опытный специалист должен прийти к нам и забыть всё, чему научился на предыдущих местах работы Наоборот Если у вас есть сильные наработки, собственные подходы, рабочие направления или опыт в интересных нишах — мы готовы это внедрять Если ваши знания позволяют компании зарабатывать больше — мы готовы зарабатывать вместе и делиться результатом Вакансия открыта в связи с расширением компании Никого не заменяем Наша задача — увеличить количество качественно проанализированных и просчитанных закупок и расширить воронку тендеров, в которых компания может участвовать Оплата труда Я Вам гарантирую, что мы одна из немногих компаний, где сильный тендерный специалист действительно может много зарабатывать Доход состоит из фиксированного оклада + процента от прибыли по выигранным закупкам Ваш доход напрямую связан с финансовым результатом вашей работы Нашли и просчитали сильную закупку → выиграли → компания заработала прибыль → вы получили свой процент И здесь есть принципиальный момент Если сотрудник нашёл контракт, который принёс компании несколько миллионов рублей прибыли, мы не начинаем задним числом менять мотивацию, урезать проценты или придумывать потолок выплаты Принесли результат — получили согласованную мотивацию за этот результат Фиксированный оклад обсуждается индивидуально и зависит от опыта и компетенций При хорошей работе реальный доход специалиста может составлять 200 000–400 000 ₽ в месяц, а в отдельные сильные месяцы доходить до 500 000 ₽ Для этого не обязательно иметь 15–20 лет опыта в тендерах Сильный коммерческий специалист с опытом 3–4 года вполне может выйти на такой уровень, если умеет находить прибыльные закупки, считать экономику и приносить компании деньги При стабильном результате ориентир по среднему доходу сильного специалиста — около 300 000–350 000 ₽ в месяц Но эти деньги платятся не за стаж и не за присутствие в офисе Они платятся за результат Кому вакансия не подойдёт — специалистам, работавшим только со стороны заказчика — людям без практического опыта участия в тендерах со стороны поставщика — специалистам, которые умеют только готовить документы и подавать заявки — тем, кто не умеет считать экономику закупки — тем, кто не готов самостоятельно искать подрядчиков, поставщиков и лучшие цены — тем, кто не может объяснить, какой финансовый результат приносил предыдущему работодателю — тем, кому нужен только стабильный оклад независимо от результата Как откликнуться Если вакансия вам интересна, в сопроводительном письме коротко расскажите о себе Рассмотрю отклики очень оперативно, так как сезон в самом разгаре!