Бизнес-консультант / Пресейл-менеджер

Описание

В Управлении пресейла открыта вакансия Бизнес-консультанта для работы с инвестиционными компаниями. Если вам интересно работать с финансовыми заказчиками, вы умеете анализировать их задачи и подбирать под них ИТ-решения, а также уверенно чувствуете себя в роли консультанта на стыке продаж, продукта и внедрения — эта вакансия для вас. Обязанности: Участие в пресейл-процессе и сопровождении сделок: проведение встреч с заказчиками, презентаций продукта, подготовка предложений и материалов для продвижения решения; Консультирование клиентов по функциональным возможностям, формирование ценности продукта с учётом задач заказчика; Сбор, структурирование и первичная проработка требований заказчиков; участие в подготовке концепции решения совместно с командами разработки, внедрения, технической поддержки и другими профильными специалистами; Координация подготовки демонстрационных материалов; участие в согласовании демонстрационных сценариев; Подготовка коммерческих и presales-материалов: презентаций, описаний решений, сравнительных материалов, демо-сценариев и иных материалов для клиентов; Подготовка коммерческих предложений, ответов на запросы заказчиков, участие в защите предложений на встречах; Взаимодействие с командами продаж для планирования и продвижения сделок, ведения воронки возможностей и своевременной проработки клиентских запросов; Участие в проработке нестандартных клиентских кейсов и передаче обратной связи от рынка в команды продукта, разработки и внедрения; Поддержание и развитие знаний о финансовом рынке, конкурентных решениях, сценариях применения систем и потребностях целевых заказчиков. Пожелания к кандидату: Высшее техническое или экономическое образование; Опыт работы бизнес-аналитиком от 3-х лет в банке, консалтинговой компании или ИТ-компании в финансовой сфере; Опыт взаимодействия с заказчиком, подготовка и защита предложений (функциональных требований, технических заданий, целевой бизнес архитектуры, коммерческих предложений, бюджета проекта); Знание банковского дела, бизнес-процессов в инвестиционной сфере; Умение работать в MS Office (Word, Excel, Project, Visio, Outlook). Условия: Оформление в штат, по ТК РФ; График работы гибридный: 1 день в неделю из офиса, 4 дня дистанционно. По желанию сотрудника количество дней из офиса можно увеличить; Формат работы: гибкое начало рабочего дня, занятость 40 часов в неделю; Расширенный соцпакет.