Менеджер по продажам/Менеджер по развитию дилерской сети (медоборудование, B2G/B2B)

Описание

Мы — IT-компания «Визионеро», с 2019 года создаем инновационные решения на основе искусственного интеллекта в сфере медицины. Наш флагманский продукт - программно-аппаратный комплекс реабилитации, аналитики и диагностики состояния пациента представляет собой современное технологичное решение с использованием искусственного интеллекта и современных технологий обработки и хранения данных. Наши клиенты - государственные клиники и реабилитационные центры, ЛПУ Минздрава и ФМБА федерального и регионального уровня, учреждения социальной защиты населения. Уже сегодня наши проекты реализуются по всей стране! В связи с расширением штата в офисе в Санкт-Петербурге сейчас мы в поиске активного менеджера отдела продаж с опытом построения канала продаж через партнерские сети. Мы предлагаем: Уровень дохода: 130 000 руб. ("на руки") + ежемесячный KPI + % от выполнения планов (средний доход - 220 000 - 250 000 руб.). Реальная свобода действий: отсутствие излишней бюрократии, лояльное руководство и возможность напрямую влиять на стратегию развития продаж и партнерской сети. Социально значимый проект: работа с инновационными решениями на базе ИИ, которые реально помогают людям в реабилитации. Гибридный график после испытательного срока и комфортный офис у м. «Пионерская». Работа в аккредитованной IT-компании, официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата и компенсация профильного обучения (до 70%). Чем предстоит заниматься: Построением и развитием партнерской сети: активный поиск, привлечение, аудит потенциала и развитие новых дилеров/дистрибьюторов на вверенной территории. Обучением партнеров: разработка и проведение продуктовых тренингов, презентаций и мастер-классов для команд дилеров. Управлением проектными продажами через партнеров: менторство и помощь дилерам в ведении сложных проектов с долгим циклом сделки на медицинском рынке. Стратегическим планированием территории: аудит региональных рынков, распределение зон влияния между партнерами для максимального охвата рынка. Предпроектной подготовкой: помощь партнерам в формировании комплексных решений как для госзакупок (B2G), так и для коммерческих клиник (B2B). Экспертной поддержкой на местах: совместное с дилерами участие в ключевых переговорах с первыми лицами медорганизаций и лидерами мнений. Продвижением бренда: участие в профильных выставках и конгрессах (здравоохранение/IT) для привлечения новых партнеров. Будет Вашим преимуществом: Успешный опыт управления дилерских сетью (поиск, привлечение, «входной» аудит и запуск партнеров). Опыт проведения продуктового обучения, тренингов по продажам или презентаций сложного продукта для коммерческих/гос структур. Понимание специфики долгого цикла сделок: навык ведения и дожимания крупных проектов руками дистрибьюторов. Знание особенностей медицинского рынка: B2G (госзакупки) и B2B (коммерческая медицина). Опыт формирования индивидуальных планов развития и оценки контрагентов: умение отличать сильного проектного дилера от пассивного “перекупщика”. Самоорганизация и автономность: опыт эффективной работы в роли индивидуального эксперта и куратора направления. Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или техническое). Нам с Вами по пути, если в своем опыте Вы занимали следующие позиции: КАМ (Key Account Manager), Менеджер по работе с клиентами, Региональный менеджер по продажам, Менеджер по сопровождению продаж.