Региональный менеджер по продажам КИП
Описание
Обязанности: Развитие продаж: · Поиск и привлечение новых клиентов: промышленные предприятия (нефтегаз, химия, энергетика, металлургия, ЖКХ), проектные институты, монтажные организации. · Работа с текущей клиентской базой: проведение переговоров, выявление потребностей, презентация продуктов, подготовка коммерческих предложений. · Развитие дилерской/дистрибьюторской сети: поиск партнеров, обучение их сотрудников, контроль активности и помощь в реализации крупных сделок. -Техническое сопровождение: · Консультирование клиентов по вопросам подбора приборов (совместно с инженером или самостоятельно при наличии компетенций). · Сбор технических запросов от рынка и передача в производство (Voice of Customer). · Помощь в специфицировании оборудования на стадии проектирования объектов (взаимодействие с проектными отделами). -Административная работа: · Ведение отчетности в CRM-системе (воронка продаж, встречи, задачи). · Прогнозирование продаж по региону на месяц/квартал. · Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты конкурентов в регионе. · Участие в отраслевых выставках и конференциях на территории региона. Требования: Образование: · Высшее техническое (приборостроение, автоматизация технологических процессов, электроника, теплоэнергетика) — ОБЯЗАТЕЛЬНО. · Дополнительное образование в области продаж (MBA, курсы) — приветствуется. -Опыт работы: · От 2 до 5 лет в сфере продаж промышленного оборудования (желательно КИПиА, электротехники, АСУ ТП). · Опыт ведения переговоров на уровне главных инженеров, начальников производства, снабжения. · Наличие успешных кейсов по выводу новых продуктов на рынок или развитию территории "с нуля". · Понимание структуры тендерных продаж (44-ФЗ, 223-ФЗ) — преимущество. -Профессиональные навыки: · Знание принципов работы основных типов КИП (манометры, термометры, датчики давления/температуры, уровнемеры, расходомеры). · Умение читать техническую документацию и чертежи (технологические схемы). · Уверенное владение ПК: CRM (1С:CRM, Bitrix24), Excel (сводные таблицы), Word. · Наличие водительских прав (категория B) — обязательно для покрытия территории. -Личностные качества (Компетенции) · Высокая самоорганизация: Умение планировать время без ежедневного контроля "в офисе". · Системное мышление: Видеть не просто продажу прибора, а потребность клиента в решении проблемы измерения/контроля. · Обучаемость: Техника постоянно совершенствуется, важно быть в курсе новинок завода. · Стрессоустойчивость: Работа с возражениями технических специалистов и бюрократией снабженцев. · Нацеленность на результат: Ориентация на выполнение плана KPI, а не просто на "активность". Условия: · Занятость: Полная, удаленная (Home office). Официальное трудоустройство. · График: Ненормированный рабочий день (свободный график с выполнением плана по встречам и KPI). · Компенсация: · Оклад (фикс) + ежемесячный/ежеквартальный бонус (% от продаж или KPI). · Компенсация ГСМ (или предоставление служебного автомобиля). · Компенсация мобильной связи. · Оплата командировочных расходов (проживание, питание, проезд). · Испытательный срок: 3 месяца.