Руководитель отдела продаж (Международная Логистика и Таможенное оформление)

Описание

О нас: «Атранс Глобал» — развивающаяся транспортно-экспедиторская компания с лицензией таможенного представителя, предоставляющая полный комплекс услуг в сфере международных перевозок и таможенного оформления. Мы помогаем нашим клиентам выстраивать эффективные и надежные цепочки поставок по всему миру. В команду требуется сильный лидер, который сформирует отдел продаж с нуля и выведет продажи подразделения на новый уровень. Чем предстоит заниматься: Формирование отдела продаж подразделения Владивосток с нуля: Набор, адаптация и обучение команды из 3-4 специалистов по продажам. Разработка и реализация стратегии продаж: Определение целей, KPI и планов для отдела с учетом специфики международных перевозок и рыночных трендов. Управление отделом продаж: Постановка задач, контроль выполнения планов, анализ воронки и конверсий. Наставничество и развитие команды: Регулярное обучение сотрудников, передача знаний о специфике международных перевозок, ВЭД и таможенном оформлении, внедрение системы мотивации и грейдов. Личные продажи: Ведение переговоров с ключевыми и сложными клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний. Работа с клиентским портфелем: Развитие текущих клиентов, привлечение новых, контроль дебиторской задолженности. Аналитика и управление данными: Мониторинг рынка, ценовая политика, управление маржинальностью, регулярная отчетность руководству. Мы ждем от кандидата: Успешный опыт управления отделом продаж в сфере международной логистики / ВЭД от 3 лет. Опыт формирования команды с нуля, найма и адаптации сотрудников. Глубокое понимание международных перевозок (FCL/LCL, авиа, ЖД, море), особенностей рынка ВЭД, таможенных аспектов и базисов Incoterms. Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с ключевыми клиентами. Уверенный пользователь ПК. Активная жизненная позиция, ориентация на результат, проактивность, системное мышление, способность принимать нестандартные решения и брать на себя ответственность. Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня. Конкурентная заработная плата (оклад + % от прибыли отдела). Работа в команде профессиональных логистов; Возможности профессионального и карьерного роста; Современный, красивый офис; Молодой дружный коллектив, корпоративные и выездные мероприятия; График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 пн-чт.