Руководитель отдела продаж В2В (пищевые ингредиенты)

Описание

Наша компания — официальный дистрибьютор профессиональных пищевых ароматизаторов испанского производства.У нас в ассортименте более 10 000 ароматических профилей для производителей кондитерских изделий, молочной продукции, напитков, соусов, мороженого и других продуктов. Более 300 востребованных позиций поддерживаются на складе в Воронеже, а с компанией уже работают свыше 400 партнёров по всей России.Мы не просто поставляем ингредиенты. Клиенты получают образцы для лабораторных и производственных испытаний, помощь в подборе ароматического профиля и технологическую поддержку флейвористов.Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который сможет превратить продуктовую экспертизу компании и потенциал рынка в системный и прогнозируемый рост.Почему эта позиция может быть интересна— Вы будете работать с профессиональным продуктом, который подбирается под конкретную рецептуру и технологический процесс клиента, а не продавать типовое решение из каталога.— Вам не придётся начинать с нуля: у компании есть действующие клиенты, ассортимент, склад в Воронеже и поддержка менеджеров-технологов.— В этой роли можно влиять на коммерческую систему компании: стратегию, сегментацию клиентской базы, воронку, KPI, CRM, аналитику и развитие команды.— Руководитель отдела продаж напрямую взаимодействует с руководителем компании и участвует в принятии решений, связанных с развитием продаж.Какие задачи предстоит решать— Разработать и реализовать стратегию B2B-продаж по целевым сегментам: производители кондитерских изделий, молочной продукции, напитков, масложировой продукции и других категорий пищевого производства.— Провести сегментацию клиентской базы, определить потенциал клиентов, точки роста и приоритетные направления развития.— Управлять отделом продаж: ставить цели и KPI, распределять клиентов и регионы, проводить планёрки и индивидуальные встречи, обучать и развивать сотрудников.— Выстроить прозрачную воронку: от поиска и квалификации производственного предприятия до подбора образцов, тестирования продукта, согласования коммерческих условий и регулярных поставок.— Повышать конверсию, сокращать цикл сделки и увеличивать средний объём продаж на одного клиента.— Развивать отношения с ключевыми заказчиками и участвовать в переговорах с собственниками, коммерческими директорами, руководителями закупок и производственными специалистами.— Разрабатывать ценовые и коммерческие условия, контролировать маржинальность, договорные обязательства, условия оплаты и дебиторскую задолженность.— Формировать прогнозы и бюджет продаж, анализировать план-факт, риски и эффективность работы менеджеров.— Развивать CRM и аналитические инструменты, внедрять дашборды и автоматизировать отчётность отдела.— Координировать работу продаж с менеджерами-технологами, логистикой, складом, бухгалтерией и руководством компании.По каким результатам будет оцениваться работа— рост выручки и доли компании в целевых сегментах;— увеличение количества крупных производственных клиентов;— выполнение планов по выручке и маржинальности;— рост конверсии и сокращение цикла сделки;— точность прогнозирования продаж;— развитие действующей клиентской базы и повторных продаж;— производительность команды и выполнение индивидуальных KPI менеджеров;— качество ведения CRM и прозрачность коммерческой аналитики.Мы рассматриваем кандидатов, у которых есть— не менее двух лет опыта управления отделом B2B-продаж;— практический опыт продаж производственным предприятиям;— опыт работы с физическим продуктом: пищевыми ингредиентами, добавками, ароматизаторами, сырьём, упаковкой, продукцией FMCG или решениями для косметического и пищевого производства;— подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки, маржи, клиентской базы, доли рынка, конверсии или среднего объёма сделки;— опыт формирования, обучения и развития команды продаж;— понимание ценообразования, договорной работы, условий поставки и оплаты;— опыт работы с CRM и уверенное владение Excel: сводные таблицы, аналитика, план-факт и сценарное моделирование;— опыт переговоров с собственниками, руководителями и ключевыми клиентами;— высшее образование. Образование в области менеджмента, экономики или пищевых технологий будет преимуществом.Особенно интересен опыт в пищевых ингредиентах, Flavor & Fragrance, пищевом производстве, FMCG, сырье, упаковке или смежных отраслях.Опыт только в розничных продажах или продаже цифровых услуг без работы с производственными B2B-клиентами будет недостаточен для этой позиции.Что предлагает компания— совокупный доход от 120 000 ₽ в месяц;— фиксированную часть и премирование по результатам работы отдела; итоговые условия обсуждаются индивидуально с руководителем;— испытательный срок три месяца;— график 5/2, с 9:00 до 18:00;— работу в оборудованном офисе по адресу: Воронеж, Ленинский проспект, 15, офис 316;— редкие командировки по рабочим вопросам;— индивидуальный план адаптации и обучение продукту;— возможность обсуждения подходящего формата оформления и сотрудничества;— реальное влияние на развитие продаж и коммерческих процессов компании.Если вам интересны сложные экспертные B2B-продажи, развитие команды и возможность влиять на коммерческий результат компании, будем рады познакомиться.