Digital маркетолог с опытом проектирования сайтов

Описание

Обязанности: Отвечать за привлечение целевых клиентов через digital-каналы и постоянное повышение эффективности всей digital-воронки: реклама → сайт → заявка → обработка → продажа → выручка и маржа. Главный принцип работы — не просто приводить трафик, а находить и масштабировать работающие связки, которые дают компании прибыльные продажи. 1. Digital-стратегия и гипотезы Формировать и реализовывать digital-маркетинговую стратегию. Определять целевые аудитории и сегменты для привлечения клиентов. Формировать и постоянно тестировать маркетинговые гипотезы. Определять приоритетные каналы привлечения клиентов. Планировать рекламный бюджет и распределять его между каналами. Быстро отключать неэффективные гипотезы и масштабировать работающие. Постоянно искать новые источники целевого трафика и продаж. 2. Performance-маркетинг Организовывать , настраивать и контролировать работу с рекламными каналами. Управлять Яндекс Директ, VK Ads и другими релевантными каналами. Контролировать качество рекламного трафика. Анализировать стоимость лида, стоимость клиента и экономику привлечения. Контролировать ROMI/ROAS и влияние рекламы на реальные продажи. Проводить регулярные тесты рекламных объявлений, аудиторий, офферов и посадочных страниц. Масштабировать эффективные рекламные кампании. 3. Сайт как основной digital-продукт Это одна из ключевых зон ответственности. Отвечать за развитие сайтов компании как основных инструментов продаж. Формировать требования к структуре, дизайну и функциональности сайтов. Анализировать весь путь клиента на сайте. Постоянно искать причины, по которым посетитель не совершает целевое действие. Повышать конверсию сайта. Улучшать UX/UI, навигацию, структуру страниц и карточек товаров. Контролировать скорость работы и техническое качество сайтов. Следить за отсутствием ошибок, битых ссылок, некорректных форм и других проблем, мешающих пользователю. Формировать технические задания для дизайнеров, разработчиков, копирайтеров и других подрядчиков, самостоятельное прототипирование . Принимать выполненные работы и контролировать соответствие результата требованиям. Постоянно улучшать контент: фотографии, видео, описания, характеристики, преимущества, кейсы, проекты, отзывы и ответы на вопросы клиентов. Проводить A/B-тестирование страниц, элементов интерфейса, офферов и CTA. Требование к качеству: Сайт должен быть не просто «нормальным» или «рабочим». Сайт был одним из лучших в своей категории по дизайну, удобству, содержанию и качеству клиентского опыта. 4. Аналитика Построить прозрачную систему digital-аналитики. Настроить отслеживание источника каждого обращения. Связать рекламные каналы, сайты, CRM и продажи. Анализировать воронку от первого посещения до продажи. Контролировать конверсию на каждом этапе. Определять, какие рекламные каналы и гипотезы реально создают продажи. Проводить план-факт анализ маркетинговых показателей. Формировать регулярную отчётность для собственника. 5. CRO — повышение конверсии Постоянно искать точки потери клиентов. Анализировать поведение пользователей на сайте. Формировать гипотезы по увеличению конверсии. Проводить эксперименты. Измерять результат каждого изменения. Не увеличивать рекламный бюджет при наличии проблем с конверсией сайта. Добиваться роста результата прежде всего за счёт повышения эффективности существующего трафика. 7. Взаимодействие с продажами Анализировать качество лидов вместе с отделом продаж. Получать обратную связь от менеджеров о качестве обращений. Выявлять причины отказов и потерь клиентов. Передавать информацию из продаж обратно в маркетинг. Корректировать рекламу, сайт и офферы на основании реального поведения покупателей. 8. Финансовый результат Ваша конечная задача — создание дополнительной прибыльной выручки через digital-каналы. Вы должны понимать: стоимость привлечения клиента; конверсию; средний чек; валовую маржу; стоимость лида; стоимость продажи; окупаемость рекламы; вклад каждого канала в финансовый результат. 9. Личная ответственность за результат Должны самостоятельно видеть проблемы и предлагать решения. Не ждать задания: «Сделайте новую рекламную кампанию». А самостоятельно приходить с предложением: «Я вижу, что мы теряем клиентов на этом этапе.Вот причина.Вот три гипотезы.Вот стоимость теста.Вот ожидаемый результат.Предлагаю запустить первую». 10. Ключевые KPI Основные показатели: количество квалифицированных лидов; стоимость квалифицированного лида; количество новых клиентов; стоимость привлечения клиента; конверсия сайта; конверсия по этапам воронки; выручка из digital-каналов; валовая прибыль из digital-каналов; ROMI/окупаемость маркетинга; доля эффективных рекламных каналов; скорость тестирования новых гипотез. При этом количество трафика, кликов и заявок не являются самоцелью. Главный ориентир — прибыльный рост продаж. 11. Личные качества высокая требовательность к качеству; перфекционизм в отношении сайта и клиентского опыта; аналитический склад мышления; предпринимательский подход; инициативность; способность самостоятельно находить проблемы; любовь к тестированию гипотез; внимание к деталям; понимание психологии покупателя; умение видеть весь путь клиента; способность одновременно думать о дизайне, UX, рекламе, аналитике и продажах; ориентация на измеримый результат. Ключевое требование: Человек должен быть не просто специалистом по рекламе. Он должен быть одержим улучшением всей digital-воронки и воспринимать сайт как продукт, за который ему лично не стыдно перед клиентом. Требования: Ищем фанатов создания крутых сайтов , где нет багов , где супер контент и дизайн , где всё летает . Если у вас нет сайтов созданием которы вы гордитесь , перелистните эту вакансию , готовы к общению с кандидатами только из товарных бизнесов. То есть вы работали с товаром , вы его изучали , улучшали , снимали видео о продукте. Условия: Мне видится что первые 6 месяцев это 24/7. По другому при высокой степени мотивации в новые проекты не входят ..Корпоративная мобильная связь и корпоративный ноутбук . Фикс на испытательный срок 3 месяца 150 . KPI с первого месяца работы до 30% . После 6 месяцев успешной работы можно обсуждать несгораемую сумму 200 . Если вы Маркетолог вы легко заработаете у нас и 300 и 500 , но это уже через год , через 2 . В общем у нас работа в долгую и в честную . Напишите причину увольнения с предыдущих 2 мест работы в отклике . И напишите какой товар вы продавали ( ссылка на сайт пожалуйста ) Если не написали значит как будто бы и не читали вакансию