Руководитель отдела продаж образовательного театра (РОП)

Описание

Мы строим «Всё Лучшее Детям» — профессиональный выездной интерактивный театр для школ Перми и Пермского края. Мы приезжаем прямо в школу и превращаем её зал в театральную площадку: взрослые актёры, режиссёрская постановка, костюмы, мобильные декорации, реквизит и звук. Дети не просто смотрят спектакль — они помогают героям, принимают решения и влияют на развитие истории. Первый флагманский спектакль посвящён ПДД для 1–5 классов. Далее развиваем программы по пожарной и кибербезопасности, антибуллингу, ЗОЖ, праздникам, школьным лагерям и выпускным. Отдельно готовится линейка для 5–9 классов: литературные и музыкальные постановки, профориентация и другие актуальные темы. Формат уже отработан командой в Ижевске и Удмуртии: школы заказывали повторные мероприятия, а три учреждения дошли до пяти зафиксированных событий. Теперь нужно повторить и усилить эту модель в Пермском крае. Сейчас работают два менеджера, подключается третий, далее команда вырастет до пяти человек. Уже есть база школ, amoCRM, телефония, записи и транскрибации звонков, ИИ-помощники и техническая поддержка. Нам нужен РОП, который превратит эту систему в предсказуемый результат: договорённости со школами, согласованные даты спектаклей и оплаты. Что нужно делать утром проверять отчёты и amoCRM, задавать каждому менеджеру до трёх коммерческих приоритетов; вечером проводить короткий командный или индивидуальный разбор: план, факт, ошибки и следующий шаг; контролировать воронку, задачи, просрочки, конверсии, причины потерь и прогноз; слушать звонки, давать обратную связь и проводить короткие тренировки; обеспечивать дисциплину в amoCRM и формулировать улучшения для технической команды; адаптировать новых менеджеров и развивать старшего менеджера как своего помощника; подключаться к отдельным сложным и стратегически важным переговорам. Программировать amoCRM и создавать интеграции не нужно. Задача РОПа — понимать логику системы, видеть точки роста и точно ставить задачи технической команде. Ожидаемый результат Менеджеры ежедневно понимают свой фокус, перспективные школы движутся к конкретному следующему шагу, звонки становятся сильнее, а amoCRM показывает реальную картину продаж и прогноз. Результат РОПа измеряется ростом эффективности команды, конверсий и числа согласованных мероприятий. Вы нам подходите, если управляли командой продаж и можете показать результат в цифрах; глубоко знаете amoCRM на уровне руководителя; имеете опыт холодных B2B-продаж; умеете разбирать звонки и обучать менеджеров; требовательны к результату, но управляете без токсичного давления; готовы работать по времени Перми в двух ключевых окнах. Опыт продаж школам, образовательным или государственным организациям будет преимуществом. Условия полностью удалённая работа; частичная занятость — в среднем 2–3 часа по будням; основные окна: 09:00–10:00 и 17:30–19:00 по времени Перми; 50 000 ₽ на руки на старте + результатная часть по командным KPI; команда от 2–3 до 5 менеджеров; возможность совмещать с основным проектом; при доказанном результате — увеличение роли, полномочий и дохода. Как проходит отбор Переписка на hh.ru → знакомство в Telegram или MAX → практический кейс → финальный созвон → оплачиваемый пилот 2–3 дня. В сопроводительном письме кратко укажите: размер команды, лучший результат в цифрах, опыт использования amoCRM как руководителя, количество текущих проектов и готовность к указанным окнам и ставке.