Менеджер по работе с ключевыми клиентами HoReCa

Описание

Компания Крафтье - это один из лидеров в производстве сидров, пуаре и натуральных напитков с "лицом" и "душой". В связи с развитием продаж компании мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами направления HoReCa Территория ответственности и каналы сбыта: ключевые клиенты HoReCa (сети кафе, ресторанов, отелей и пр.) Обязанности: - Развитие качественной и количественной дистрибьюции в направлении HoReCa ключевые клиенты - Увеличение объёма продаж и маржинальности; - Формирование плана развития продаж по направлению и его выполнение; -Выполнение годового плана продаж; - Управление продажами ч/з дистрибьюторов: контроль выполнения показателей продаж SI, SO, соблюдения коммерческих условий; - Управление персоналом дистрибьюторов, в том числе обучение, мотивация, контроль выполнения KPI продаж; - Проведение переговоров с клиентами и заключение договоренностей, подписание договоров поставки; - Ввод и ротация ассортимента; - Проведение презентаций и дегустаций; - Анализ конъюнктуры рынка (конкуренты, цены, позиционирование, тренды); - Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий; - Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат; - Работа в CRM. Требования: - Ориентация на результат; - Наличие навыка управления и развития продаж ключевым клиентам HoReCa; - Опыт управления и развития продаж ч/з дистрибьюторов от 2 лет; - Навык проведения сложных переговоров; - Уверенный пользователь Битрикс 24, Office, PowerPoint; Будет вашим преимуществом: - Знание рынка в категории слабый алкоголь/напитки (производители, дистрибьюторы); - Наличие успешных оцифрованных кейсов в HoReCa; - Наличие личных контактов с ЛПР приветствуется; Мы предлагаем: - Конкурентный уровень заработной платы по системе: оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI; - Ежеквартальная премия за выполнение KPI; - Официальное трудоустройство; - Комфортные условия работы; - Дружный коллектив.