Менеджер отдела международных продаж (IT/логистика)

Описание

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. 16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией. Наши основные направления развития:1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО2. Продуктовая разработка• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования (собственное производство).3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)4. Внедрение 1С систем• внедрение всех видов учета для компаний.• согласование бизнес-процессов их автоматизация.• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения. Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам GLS/CargoTetris (международные рынки).Каким мы видим нашего коллегу:- Умеет вести диалог с клиентом и фиксировать договоренности;- Ориентирован на план продаж и конверсию в оплату;- Обладает самоорганизацией при удаленной работе:- Настойчив в follow-up и работе с длинным циклом сделки;- Умеет работать с командой продукта, маркетинга и поддержки;- Готов к звонкам с клиентами из разных часовых поясов и к командировкам по согласованию. Чем предстоит заниматься:- Ведение полного цикла продажи: квалификация, discovery, демонстрация, пилот, КП, переговоры, договор, оплата и передача клиента в сопровождение;- Ведение CRM, прогноз продаж, анализ конверсии по этапам и подготовка отчетности;- Основной фокус - продажи подписок CargoTetris и enterprise-решений GLS на международных рынках. Необходимые навыки:- Английский язык от B2 для звонков, переписки и презентаций. Испанский, португальский немецкий или французский язык будет преимуществом.- Понимание SaaS-продаж, CRM и процессов грузоперевозок, загрузки транспорта и складской логистики.- Высшее образование. Профиль в сфере экономики, продаж, логистики или IT будет преимуществом;- Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах SaaS, IT-решений или решений для логистики. Опыт международных продаж и сделок с циклом от 1 месяца будет преимуществом;- Готовность к звонкам с клиентами из разных часовых поясов и к командировкам по согласованию. Что мы предлагаем:- Формат работы: удаленный, гибкий график. Локация должна позволять работать с клиентами Западной Европы (UTC+0).- Возможность постоянного профессионального роста;- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;- Достойную заработную плату: окладная часть (95 000 рублей) + премии (ежемесячная переменная часть по KPI и % с продаж);- Официальное оформление по договору услуг с СМЗ/ИП;- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат. Будем рады видеть в нашей команде!