Менеджер по B2B-продажам стоматологических материалов

Описание

Нам нужен не сотрудник для обработки входящих заявок, а самостоятельный менеджер, который умеет искать клиентов, проводить переговоры, доводить сделки до оплаты и развивать повторные продажи. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера, способного взять на себя значительный объём продаж и работать на результат. Что предстоит делать — активно продавать стоматологические материалы клиникам, стоматологиям, врачам и другим профессиональным клиентам; — самостоятельно искать и привлекать новых клиентов; — работать с существующей клиентской базой; — увеличивать повторные продажи; — возвращать клиентов, которые давно не совершали покупки; — проводить звонки и другие исходящие активности; — вести переговоры с собственниками клиник, руководителями, врачами, закупщиками и другими ЛПР; — выявлять потребности клиента и доводить переговоры до сделки и оплаты; — работать с выставленными счетами и дебиторской задолженностью; — поддерживать долгосрочные отношения с клиентами; — вести всю работу в CRM Битрикс24; — выполнять индивидуальный план продаж; — собирать обратную связь от клиентов и передавать её руководству и производству; — участвовать в дальнейшем развитии продаж по России. Кого мы ищем Нам нужен человек, который действительно умеет продавать и может подтвердить свои результаты цифрами. Для нас важны: — опыт активных B2B-продаж; — опыт самостоятельного поиска клиентов; — уверенная работа с холодной базой; — хорошие навыки переговоров; — умение работать с ЛПР; — понимание воронки продаж; — дисциплина работы в CRM; — способность самостоятельно организовывать свой рабочий день; — ориентация на финансовый результат; — настойчивость и умение доводить сделки до результата. Опыт работы в стоматологии, медицине, медицинских изделиях, расходных материалах, фармацевтике или смежном B2B-направлении будет преимуществом. При этом опыт именно в стоматологии не является обязательным, если у кандидата есть сильные результаты в активных продажах. Что будем обсуждать на собеседовании Нас будут интересовать конкретные результаты вашей предыдущей работы: — какой был личный план продаж; — какой оборот вы делали; — на сколько процентов выполняли план; — сколько новых клиентов привлекали; — какой был средний чек; — каким способом самостоятельно искали клиентов; — как работали с холодной базой; — какая доля продаж приходилась на новых и повторных клиентов; — как возвращали клиентов после отказа или длительного перерыва. Если ваш опыт преимущественно состоял из обработки входящих заявок, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдёт. Условия от 90 000 ₽ на руки. — KPI за выполнение плана; — процент от личных продаж; — дополнительная мотивация за привлечение новых клиентов; — дополнительная мотивация за рост повторных продаж и оборота. Потолок дохода искусственно не ограничиваем — рост заработка напрямую связан с результатом. Также предлагаем: — работа в Курске; — работа непосредственно рядом с производством и командой; — действующая клиентская база; — CRM Битрикс24; — обучение продукту; — поддержку руководства и производства; — возможность влиять на развитие коммерческого направления; — возможность дальнейшего профессионального и карьерного роста по мере расширения отдела продаж. Если вы дочитали вакансию до конца и действительно заинтересованы, начните сопроводительное сообщение с фразами: «Готов работать на результат». Отклики без этой фразы мы рассмотрим во вторую очередь) Кого мы хотим видеть в команде Нам нужен взрослый самостоятельный специалист, которому не требуется каждый день объяснять, кому звонить и что делать дальше. Если вы умеете находить клиентов, вести переговоры, закрывать сделки и хотите напрямую влиять на свой доход будем рады познакомиться.