Менеджер по развитию бизнеса (Project Sales Manager) в управлении коммерческой недвижимостью (Facility Management)
Описание
Локация: Москва, Звездный бульвар, 21с2. Формат работы: на месте работодателя, гибридный и разъездной.Зарплата: от 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Доход также включает фиксированный оклад и бонусы.КомпанияFacilicom — оператор комплексного управления и эксплуатации объектов коммерческой недвижимости классов A и B+, работающий под брендом FACILICOM и использующий собственное программное обеспечение Facilicom 24.Что делатьИскать и квалифицировать крупные проекты по смене управляющей компании, аутсорсингу эксплуатации и внедрению комплексных решений.Проводить аудит потребностей клиентов и встречаться с инвесторами, C-level и руководителями административных подразделений.Разрабатывать индивидуальные сервисные модели, финансовые расчёты и концепции оптимизации OPEX.Координировать пресейл с юристами, финансистами, техническими специалистами и сметным отделом.Проводить многоуровневые переговоры, защищать SLA и структурировать договоры управления с KPI и штрафными санкциями.Разрабатывать планы мобилизации и передачи объектов, вести прогнозирование пайплайна в CRM и анализировать рынок.ТребованияОт 1,5 до 3 лет опыта в активных B2B-продажах или аккаунт-менеджменте.Опыт сопровождения крупной сделки полного цикла или уверенная работа с клиентской базой.Навыки переговоров с закупками, специалистами, руководителями среднего звена и собственниками бизнеса.Понимание воронки продаж и методологии Solution Selling.Базовое понимание P&L и умение использовать финансовые калькуляторы для расчёта выгоды клиента.Готовность быстро изучить инженерные системы коммерческой недвижимости и FM-стандарты.Культура и преимуществаРабота с портфелем знаковых объектов Москвы.Автономия в ведении сделок и выделенный бюджет на маркетинг.Техническая поддержка со стороны производственного блока.Офис рядом со станцией метро «Алексеевская».ДМС после испытательного срока.Бонусная часть дохода выплачивается после запуска проекта.