Менеджер по продажам B2B

Описание

Заработок напрямую зависит от результата Альфа Компьютер — поставщик оборудования и решений для цифровой полиграфии. Наши клиенты — типографии, копировальные центры, рекламные производства, издательства и компании, которые развивают собственное печатное производство. Мы продаём не стандартный товар из каталога, а технологические решения стоимостью от сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Сейчас мы ищем Менеджера по продажам B2B в команду продаж. Что вы будете получать Оклад — 60 000 ₽ + 15% от маржи каждой сделки. Средняя маржа сделки — около 500 000 ₽. Это означает: 1 сделка — 75 000 ₽ комиссии + 60 000 ₽ оклада = 135 000 ₽ 2 сделки — 150 000 ₽ комиссии + 60 000 ₽ = 210 000 ₽ 3 сделки — 225 000 ₽ комиссии + 60 000 ₽ = 285 000 ₽ 4 сделки — 300 000 ₽ комиссии + 60 000 ₽ = 360 000 ₽ Мы не ставим искусственный потолок дохода: заработок напрямую связан с маржинальностью и количеством закрытых сделок. Что предстоит продавать Оборудование и решения для цифровой полиграфии: цифровые печатные машины; оборудование для послепечатной обработки; программные решения; комплексные решения для типографий и производств. Ваша задача — не просто продать конкретную машину. Клиент может хотеть увеличить производительность, снизить себестоимость, запустить новый вид продукции или заменить устаревшее оборудование. Вы разбираетесь в задаче бизнеса и вместе с техническими специалистами предлагаете подходящее решение. Чем предстоит заниматься Работа с действующей клиентской базой и продуктом, который имеет высокую стоимость сделки. Искать и привлекать новых B2B-клиентов. Работать с входящими обращениями. Проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний. Выявлять потребности и бизнес-задачи клиента. Подбирать оборудование и решения совместно с техническими специалистами. Готовить коммерческие предложения. Проводить презентации и демонстрации решений. Вести переговоры по стоимости и условиям сделки. Управлять сделкой от первого контакта до заключения договора. Развивать долгосрочные отношения с клиентами. Вести CRM и собственную воронку продаж. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет продавать через понимание задачи клиента, а не просто презентовать продукт. Будет важно: опыт B2B-продаж; опыт проведения переговоров с ЛПР; умение выявлять потребности; понимание воронки продаж; способность самостоятельно вести сделку; грамотная устная и письменная речь; ответственность за результат; готовность работать с длинным циклом сделки; интерес к технически сложным продуктам. Будет большим плюсом Продажи оборудования или другого технологичного продукта. Опыт работы с типографиями, рекламными производствами или издательствами. Опыт крупных B2B-сделок. Техническая грамотность. Навыки презентации сложного продукта. Опыт работы с CRM. Не знаете полиграфическое оборудование? Это нормально. Мы не ожидаем, что вы придёте готовым экспертом в цифровой печати. Мы обучим вас продукту, технологии и особенностям оборудования. От вас нам важнее сильные навыки продаж, умение задавать правильные вопросы, вести переговоры и доводить сделки до результата. Почему здесь интересно продавать Вместо десятков однотипных звонков вы работаете с реальным бизнесом клиента. Например, клиент хочет: увеличить объём производства → снизить себестоимость → заменить оборудование → запустить новое направление. Вы разбираетесь в его задаче, считаете экономику проекта и предлагаете решение. Поэтому со временем менеджер становится не просто продавцом, а экспертом по цифровой полиграфии и бизнес-задачам производств. Что предлагаем Оклад 60 000 ₽. 15% от маржи каждой сделки. Понятная система мотивации. Обучение продукту и технологии. Поддержка технических специалистов. Возможность профессионального развития. Перспектива карьерного роста. Условия Город: Волгоград. График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Формат: работа в офисе. Оформление: официальное. Кого мы точно не ищем Если вы рассматриваете продажи только как работу по скрипту «позвонил → рассказал о продукте → получил отказ → позвонил следующему», эта вакансия вам, скорее всего, не подойдёт. Нам нужен менеджер, которому интересно разбираться в бизнесе клиента, вести сложные переговоры и зарабатывать на крупных сделках. Если вам интересно Откликайтесь на вакансию. На встрече расскажем подробнее о компании, продуктах, системе мотивации и покажем, как устроены наши продажи.