Менеджер по продажам грузоперевозки

Описание

Что нужно делать: привлекать новых клиентов: холодные/тёплые звонки, презентации, участие в тендерах; вести сделки: от КП и договора до первых рейсов и повторных заказов; сопровождать действующих клиентов: согласовывать условия, контролировать исполнение, работать с возражениями и претензиями (в т. ч. при повреждении груза, задержках, расхождениях по объёму); фиксировать все этапы в CRM, готовить коммерческие предложения, контролировать документооборот; взаимодействовать с внутренними подразделениями: логистами (сроки и маршруты), диспетчерами (статус рейса), БДД и юристом (претензии, акты, страховые случаи). Требования: опыт B2B‑продаж от 1 года (логистика/транспорт/смежные сферы — плюс); понимание специфики грузоперевозок: типы ТС, габариты, сроки, страхование, базовые требования к креплению и упаковке; уверенное владение CRM, Excel, 1С (или аналогами); грамотная речь, навыки переговоров и работы с возражениями; ориентация на результат и выполнение плана продаж. Условия: доход: оклад + процент от сделок. Целевой доход при выполнении плана — от 80 000 до 200 000 ₽; официальное трудоустройство по ТК РФ; обучение продукту, наставничество 1 мес. Как откликнуться: пришлите резюме и короткое письмо: расскажите про 1–2 крупных клиента/сделки, которые вы вели, и как вы действовали, если у клиента возникали проблемы с доставкой или повреждением груза.