Менеджер по маркетплейсам Wildberries
Описание
«Мы — группа компаний. Наш основной бренд «Мохнатик» работает в сегменте зоокормов: ежемесячная выручка превышает 60 млн рублей, а ассортимент насчитывает около 2 000 SKU. Мы системно присутствуем на маркетплейсах и в рознице, входим в число сильных игроков категории и продолжаем развиваться. Развивая успех, мы запустили новое направление — бренд «Атлетик», под которым производим одежду и спортивный инвентарь. Сейчас мы ищем менеджера по Wildberries, который готов с нуля выстроить работу с кабинетом на этой площадке. Задача — полный цикл: загрузка и оформление карточек, настройка рекламных кампаний, аналитика показателей, управление ассортиментом и рост продаж. Это возможность для специалиста, который хочет взять ответственность за коммерческий результат нового проекта и развиваться вместе с нами. Условия сотрудничества Оплата труда: Доход от 150 000 руб.: оклад 100 000 руб. + KPI и дополнительные премии при выполнении плановых показателей Формат работы: офисный формат по адресу: г. Балашиха, м-н Салтыковка, Разинское шоссе, д. 5. Офис находится в 5 минутах от МЦД Салтыковская. (Возможен гибридный формат работы) График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Карьерный рост: возможность профессионального развития и карьерного роста внутри компании при достижении поставленных результатов. Бесплатная парковка прямо у здания офиса. Важное примечание: в нашем офисе живет красивая кошечка, поэтому нам очень важно, чтобы у Вас не было аллергии на кошек. Приоритетные задачи на этапе адаптации Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами. Основные задачи Выполнение плановых показателей продаж на Wildberries Ведение и развитие действующей товарной матрицы Управление продвижением и рекламными инструментами: Формирование и тестирование гипотез роста продаж, вывод новых товаров и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: подбор стратегий, контроль ставок и оптимизация рекламных размещений Оценка эффективности рекламы и показателей воронки (показы, кликабельность CTR, конверсии, заказы, выкупы), поиск точек для дальнейшего роста Анализ конверсий на каждом этапе и своевременная корректировка продвижения Оптимизация рекламных бюджетов для сохранения высокой маржинальности и целевого уровня ДРР Проведение аналитики продаж, ассортимента и конкурентов для поиска перспективных ниш: Работа с регулярными отчетами и подготовка наглядной аналитики для руководства Составление и контроль выполнения плана продаж Отслеживание динамики воронки продаж в разгар сезона, во время акций и в спокойные периоды Анализ географии заказов, оборачиваемости и остатков на региональных складах Мониторинг цен и конкурентного окружения в нашей категории Проверка полноты и удобства наполнения карточек товаров для покупателей Работа с обратной связью: мониторинг рейтингов, отзывов и реакции покупателей Проведение SEO-оптимизации карточек по семантическому ядру и обновление контента под актуальные запросы Расчет unit-экономики, формирование ценообразования, планирование бюджетов и оценка выгоды участия в акциях Управление визуал-контентом: постановка задач дизайнерам на обложки, инфографику и Rich-контент с проверкой их конверсии Планирование товарного запаса и логистики: Контроль остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчет объемов поставок для своевременного подсорта без переплат за хранение Формирование заявок на закупку с учетом прогнозов продаж Мониторинг новостей и изменений правил площадками, оперативная адаптация рабочих процессов Дополнительные задачи Координация работы младшего менеджера, в зоны ответственности которого входят: Организация поставок: бронирование лимитов, оформление заявок и общение со складом/фулфилментом Контроль отгрузок и сверка фактически поставленных товаров Курирование общения с покупателями (отзывы, вопросы) и работы со службой поддержки маркетплейсов Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 3 лет Желателен опыт работы с OZON Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская) Опыт управления небольшой товарной матрицей (приветствуется до 50-100 SKU) Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др. Приветствуется опыт управления группой карточек с выручкой от 20-30 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1-2 млн. руб. Опыт работы со всеми рекламными инструментами Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт SEO-оптимизации карточек товара Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом Опыт работы с FBS Опыт постановки задачи коллегам (от 2-3 сотрудников) Опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов) Опыт работы с Google Таблицами или Excel