Менеджер по продажам IT-решений (Enterprise)
Описание
Концепт Разработка — аккредитованная IT-компания. Мы помогаем крупным компаниям из разных отраслей развивать корпоративную аналитику, строить хранилища данных и внедрять современные IT-решения. Мы ищем опытного менеджера по продажам для развития нового бизнеса в enterprise-сегменте. Основная задача — поиск и привлечение новых клиентов, продажи через бизнес-ценность клиента, формирование подходящих IT-решений вместе с технической командой. Вы будете продавать решения в области DWH, BI, корпоративной аналитики, управления данными (MDM, Data Governance) и импортозамещения. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов. Формировать и развивать воронку новых enterprise-заказчиков в производстве, строительстве, FMCG, гостиничном бизнесе, медицине, финансовом секторе, телекоме и ритейле. Выходить на ЛПР и C-level, проводить переговоры. Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подготовки и защиты коммерческого предложения, переговоров, подписания договора и передачи проекта в реализацию. Взаимодействовать с внутренними командами: подключать presale и экспертов, готовить решения под задачи клиента. Мы ожидаем Опыт самостоятельных B2B-продаж сложных IT-решений, IT-услуг, заказной разработки или системной интеграции. Опыт работы с крупными клиентами — enterprise или upper mid — в IT. Понимание специфики длинных сделок и работы с несколькими участниками принятия решения. Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов. Наличие устойчивой личной сети профессиональных контактов в целевых отраслях. Понимание специфики целевых отраслей и потребностей корпоративных заказчиков. Понимание принципов ценообразования на заказную разработку. Мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании. Конкурентный фиксированный оклад и высокий процент за выполнение плана и закрытие сделок. Гибридный формат работы в Москве. График 5/2 и сокращённый рабочий день в пятницу. Расширенный ДМС. Сильную техническую команду: архитекторов и data-инженеров с опытом 10+ лет.