Территориальный менеджер HoReCa

Описание

Обязанности: Стратегическое развитие: Разработка, согласование и реализация стратегии развития территории Камчатка, Сахалин, Магадан, Чукотка, Якутия, Хабаровский край, Амурская область, ЕАО в канале HoReCa в соответствии с общими целями компании в канале. Увеличение доли рынка компании в регионах в выделенном канале. Анализ рыночной ситуации и адаптация бизнес-стратегии для территории в выделенном канале. Коммерческая деятельность и управление продажами: Руководство и координация работы партнеров в выделенном канале. Личное участие в ключевых переговорах с крупнейшими ключевыми клиентами региона. Контроль выполнения планов продаж и KPI по каналу HoReCa и товарным категориям. Инициация, разработка и реализация программ по развитию продаж в ключевых клиентах. Управление дебиторской задолженностью клиентов ответственности. Управление товарными запасами и оборачиваемостью на закрепленной территории в выделенном канале. Мониторинг и обеспечение качества сервиса для клиентов дивизиона в выделенном канале. Работа с командой: Предложения по развитию организационной структуры партнеров на Территории (в канале HoReCa). Заполнение согласованной структуры. Обучение, наставничество, мотивация в соответствии с едиными методологиями и подходами. Проведение оценки эффективности сотрудников соответствии с единой методологией оценки и развитие команды. Требования: Опыт работы на руководящей должности (руководитель, региональный или территориальный менеджер) в сфере продаж продуктов питания канала Хорека - обязательно. Опыт построения и управления командой продаж. Знание основных клиентов и понимание специфики территории. Условия: Оформление официальное согласно ТК РФ. График работы: 5/2. Офис по адресу: Пр-т 100-летия Владивостока. Разъездной характер работы. Конкурентный уровень оплаты (оклад + бонусы, все белое). ДМС после испытательного срока. Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.