Менеджер по продажам

Описание

Директор по продажам/развитию бизнеса Цифровой Платформы ИНКА 4.0 (MES, IIoT, цифровые двойники) Мы ускоряем промышленную революцию 4.0 — и ищем будущего коллегу, совместно с которым превратим наши технологии в масштабные партнерства с крупнейшими заводами России Чем предстоит заниматься: Стратегия роста в промышленных лигахсмсмсмс Формировать и реализовывать стратегию продаж ИНКА 4.0, как ключевого инструмента цифровой трансформации предприятий и стратегию поиска и привлечения новых лидов Анализировать производственные процессы Заказчиков (нефтегаз, металлургия, химия и др.) и находить точки роста через внедрение MES, цифровых двойников и IIoT Управление сложными продажами с измеримым результатом Строить и вести воронку продаж для сделок с длинным циклом, ориентируясь на плановые показатели, заниматься поиском и отработкой новых лидов Закрывать сделки, где ваш результат измеряется не только в контрактах, но и в миллионах рублей экономии для Клиентов Перевод технологий в бизнес-ценность Готовить ТКП, расчёты ROI и презентации, которые показывают Заказчику окупаемость и эффект от внедрения Проводить пилотные демонстрации, которые доказывают: наше решение — это не «ещё один софт», а инструмент для сокращения простоев и роста производительности Создание долгосрочных партнёрств Работать с первыми лицами предприятий (CEO, IT-директора, технические руководители), становясь для них trusted advisor в цифровизации Участвовать в передаче проектов на внедрение, помогать формулировать требования Заказчика для инженеров, контролировать соблюдение условий контракта и адаптацию решения под feedback Клиента Мы ждём, что вы: Говорите на языке бизнеса и производства: понимаете, как технологии решают промышленные боли, умеете считать эффект в деньгах и объяснять сложное просто Имеете опыт продаж сложных IT-решений (MES, SCADA, ERP, IIoT) в B2B-сегменте и базу контактов в целевых отраслях Умеете строить воронку продаж и вести сделки от первого контакта до закрытия Имеете опыт подготовки ТКП, презентаций, расчетов ROI для Заказчиков Знаете отраслевую специфику (нефтегаз, металлургия, химия и др.) и готовы погружаться в технические детали (архитектура MES, интеграция с ERP, OPC UA) Нацелены на результат: для вас важно не только закрыть сделку, но и обеспечить её успешную реализацию и долгосрочное партнёрство Что мы предлагаем: Доход Конкурентная зарплата, итоговая цифра обсуждается индивидуально Ежегодный бонус по итогам выполнения плана продаж Гибкость и комфорт Гибкий график работы Корпоративная техника (ноутбук, мониторы и др.) Современный офис в 10 минутах пешком от м. Ленинский проспект Чай/кофе, кухня, столовая В шаговой доступности фуд-корт и парковка Гибкие процессы, минимум бюрократии Здоровье и уверенность в завтрашнем дне Полный соцпакет по ТК РФ (оформление с первого дня, оплачиваемые отпуска 28 календарных дней, больничные). ДМС (с доп. расширением, онлайн-консультации врачей) после исп. срока Развитие и экспертиза Обучение за счет компании (курсы, вебинары) Участие в ключевых отраслевых выставках и мероприятиях Уникальный отраслевой опыт и гибридная экспертиза (ИТ + промышленность) Атмосфера Открытость и прямой диалог с руководством Доверие и ответственность, свобода в методах достижения целей, но и полная ответственность за результат Возможность влиять на развитие компании Почему это вызов: Вы будете продавать решения, которые меняют работу заводов: ваши успехи считаются в тоннах, ваттах и процентах эффективности Вы сможете влиять на рынок: тиражировать успешные кейсы и делать ИНКА 4.0 новым стандартом для промышленности Готовы создавать будущее промышленности не на словах, а в сделках? Присоединяйтесь! Данное описание вакансии не является офертой