Менеджер по продажам (проектные продажи B2B, промышленное оборудование + СМР)

Описание

ООО «БИКОТЭК» — российская компания, специализирующаяся на: строительстве резервуарных парков и объектов нефтегазовой инфраструктуры; комплексных поставках промышленного оборудования (резервуары, ёмкости, металлоконструкции, блочно-модульное оборудование и др.). Компания является членом СРО (проектирование и строительство), имеет аттестованную технологию сварки НАКС, аттестованную лабораторию НК, разрешительную документацию на изготавливаемое оборудование (ТР ТС, сертификаты), собственное производство, успешный опыт реализации сложных проектов по всей территории России, в том числе районах Крайнего Севера. Мы работаем «под ключ»: от проектирования и производства до монтажа и сдачи объекта в эксплуатацию. Среди наших партнёров — крупнейшие предприятия нефтегазового сектора. Приглашаем энергичного менеджера по активным продажам, который сфокусируется на поиске новых клиентов и работе с входящими заявками, помогая наращивать клиентскую базу. Обязанности: Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск новых клиентов для сложных проектов (нефтегазохимия, энергетика, генподрядчики и др.) стоимостью от 50 млн. руб. Мониторинг перспективных проектов в нефтегазохимической, энергетической и машиностроительной отраслях. Анализ тендерных площадок, отраслевых порталов и запросов от генеральных подрядчиков и отраслевых предприятий. Установление и поддержание долгосрочных отношений с проектными организациями, генподрядчиками и монтажными компаниями. Ведение полного цикла проектной сделки: Проведение переговоров с заказчиками, включая презентации технических решений и коммерческих условий. Сбор исходных данных, согласование технического задания с заказчиком и проектными отделами компании. Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений (ТКП) с привлечением инженерно-технического персонала. Участие в тендерных процедурах: подготовка конкурсной документации, защита предложений. Ведение переговоров по условиям договора (сроки, цена, график платежей, условия поставки и монтажа). Согласование и подписание договоров, дополнительных соглашений и приложений. Сопровождение проекта на этапе продаж: Координация взаимодействия между заказчиком, конструкторским отделом, производством и отделом снабжения на этапе формирования заказа. Контроль своевременной подготовки рабочей документации и передачи заказа в производство. Мониторинг исполнения обязательств по договору со стороны компании. Своевременное информирование заказчика о статусе исполнения заказа. Планирование и отчётность: Формирование плана продаж на месяц, квартал, год. Ведение CRM-системы (Битрикс24): регистрация всех контактов, этапов сделки, документов и коммуникаций. Подготовка отчётов о ходе переговоров, статусе тендеров и выполнении плана продаж. Анализ конкурентной среды и рыночных цен. Работа с дебиторской задолженностью: Контроль своевременного поступления авансовых и промежуточных платежей от заказчика. Участие в урегулировании вопросов оплаты и закрывающих документов. Требования: Высшее техническое или экономическое образование. Опыт работы в B2B-продажах промышленного оборудования, металлоконструкций или строительных услуг от 2 лет. Опыт ведения проектных продаж с длительным циклом сделки (от 3 месяцев и выше). Опыт работы с электронными торговыми площадками (ЭТП) — будет преимуществом. Понимание специфики проектных продаж, работы с технической документацией. Знание основ ценообразования и тендерных процедур. Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР). Умение готовить технико-коммерческие предложения и презентационные материалы. Уверенный пользователь ПК: MS Office, CRM-системы (Битрикс24 — преимущество). Навыки чтения чертежей и знание AutoCAD — будет преимуществом. Самостоятельность, проактивность, системное мышление, готовность к командировкам. Условия: Оклад: 90 000 руб. (по итогам собеседования). Ежемесячный KPI-бонус (до 70% от оклада) за выполнение плановых показателей. Бонус за заключённый проект (% от маржи, прогрессивная шкала). Ожидаемый доход: от 130 000 руб. в месяц при выполнении плана. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны корректировки). Работа в офисе в г. Борисоглебск или г. Воронеж с выездами к клиентам (командировки оплачиваются отдельно). Карьерный рост до ведущего менеджера проектных продаж, РОП.