Менеджер по развитию бизнеса, Профессиональная химия и уборочное оборудование

Описание

МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА (KEY ACCOUNT MANAGER)

Цель должности увеличение продаж продуктов компании (профессиональные средства гигиены и дезинфекции,
уборочный инвентарь, уборочная техника, консалтинг в сфере пищевой безопасности) путем поиска и подписания
договоров с новыми гостиничными сетями, а также дальнейшая работа с ними по расширению продаж и услуг
компании Дайверси внутри клиента. В ответственность менеджера также входит работа по получению от клиента
заказов, проведение аудита и тестирование новых продуктов, взаимодействие с Отделами качества и закупок,
планирование продаж и стратегического развития клиента. Менеджер осуществляет свою деятельность в тесном
взаимодействии с руководителями и коллегами из других отделов Diversey для подготовки эффективного
предложения, направленного на полное удовлетворение выявленных потребностей потенциального клиента и
подписания контракта.
Позиция менеджера по развитию бизнеса Гостиничных сетей является новой позицией, созданной в связи с ростом
рынка гостиничных услуг и числа локальных сетевых отелей.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ:
- выполнение плана продаж по развитию нового бизнеса и подписание контрактов с новыми гостиничными сетями по
всей России (в том числе, через участие в тендерах) 80% рабочего времени
Построение отношений с центральными офисами гостиничных сетей, отделами качества и закупок с целью
выяснения их потребностей и поиска возможностей для развития бизнеса, решения возникающих вопросов
Формирование коммерческих предложений на всю сеть и дальнейшая калибровка этого предложения,
Организация тестирования продукции и аудит по итогам тестирования, работа совместно с территориальными
менеджерами по продажам с гостиницами, входящими в сеть, на отдельных территориях
Взаимодействие с отделами маркетинга и производства с целью формирования продуктового портфеля для
гостиничных сетей, калибровка в соответствии с потребностями рынка существующего предложения по
номерному фонду, прачечным, инвентарю и уборочной техники, средствам гигиены и дезинфекции
Участие в профессиональных выставках и конференциях с целью представления предложения Дайверси для
гостиниц, сбора информации о трендах рынка, установления контактов с ЛПРами
Поддержание и регулярное обновление базы данных о потенциальных клиентах, работа с CRM
- работа с текущими сетевыми клиентами, выполнение плана по продажам по каждому клиенту через расширение
текущего предложения 20% рабочего времени
Разработка планов развития клиента совместно с отделами маркетинга, территориальными менеджерами и
технологами. Подготовка прогнозов по продажам совместно с территориальными менеджерами для
формирования необходимого запаса продукции на складе и повышения эффективности операционной
деятельности
Управление взаимоотношениями с основными ЛПР внутри клиента, повышение лояльности к бренду Дайверси
Разработка маркетинговых и мотивационных программ, направленных на стимуляцию закупок продуктов
Дайверси
Проведение обучения, как по текущему продуктовому предложению, так и по новым продуктам и услугам
компании
Контроль за дебиторской задолженностью и своевременной оплатой выставленных счетов за товары и услуги,
выполнением контрактных договоренностей и степенью удовлетворения клиентов
Активное взаимодействие с менеджерами и руководителями других направлений бизнеса Дайверси для
выявления возможной синергии, кросс-продаж и повышения операционной эффективности
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Выполнение годового персонального плана продаж
Выполнение других целей и показателей эффективности, поставленных компанией
ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ РАБОТЫ И КВАЛИФИКАЦИИ
Опыт активных продаж / развития продаж от 3 лет (предпочтительно в Гостиничном секторе)
Понимание основных тенденций рынка гигиены и чистоты
Высокие коммуникативные навыки, грамотность, открытость
Английский язык (желательно)