Руководитель группы продаж (Team Lead / Руководитель направления)
Описание
Примеры будущих задач: Обеспечивать выполнение группового плана продаж за счет управления командой, декомпозиции целей и контроля план-факта Лично участвовать в ключевых переговорах, закрывать сложнейшие сделки и управлять рисками невыполнения плана группой Управлять текущей работой подчиненных: распределять задачи, приоритизировать направления, контролировать соблюдение регламентов продаж и договорной дисциплины Контролировать качество работы команды: осуществлять полевое сопровождение сотрудников, проводить совместные встречи, прослушивать звонки, разбирать сделки и развивать коммерческие навыки через one-to-one сессии Контролировать достоверность прогнозов и данных в CRM по всей группе (включая соблюдение правила внесения информации не позднее одного рабочего дня) Формировать регулярную аналитику по выполнению KPI группы, выявлять отклонения и реализовывать корректирующие мероприятия Участвовать в найме, адаптации новых сотрудников, оценке эффективности команды и формировании кадрового резерва Что мы ожидаем: Высшее образование (бакалавриат) Опыт управления командой продаж — не менее 5 лет. Опыт личных B2B-продаж сложных решений (аутсорсинг, консалтинг, ИТ, HR-сервисы) и развития партнерских экосистем — от 3 лет Глубокое знание рынка BN-продуктов, ценообразования, каналов продвижения и продуктовой линейки компании Сильные управленческие компетенции: умение проводить разборы воронки, планировать работу группы, развивать сотрудников и принимать решения о перераспределении зон ответственности Навык анализа коммерческой информации, подготовки управленческой отчетности по утвержденным формам и координации кросс-функциональных процессов Работа у нас - это: Официальное трудоустройство с пятидневной рабочей неделей и 31 днём отпуска Квартальные и годовые бонусы Корпоративное оборудование для работы Расширенная медицинская страховка со стоматологией Ежемесячная компенсация здорового питания Краткосрочное кредитование Программа «Гибкие льготы» - 20 000 рублей на заботу о себе и своих близких Программа нематериальной мотивации (скидки от партнеров, фишки за активность) Корпоративная программа развития и бесплатная библиотека Программы волонтёрства и спорта Доступ к платформе Добросервис (онлайн-консультации специалистов)