Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами (B2B)
Описание
Примеры будущих задач: Выполнять личный план продаж в рамках закрепленного портфеля, самостоятельно закрывать сложные и стратегически значимые сделки Развивать действующих клиентов на b2b-маркетплейсе «Индастриал Маркет»: увеличивать объем закупок, внедрять кросс-продажи. Если клиент не совершает покупки более 45 дней — инициировать встречу для выяснения причин Продавать аутсорсинговые и консалтинговые услуги компаниям-клиентам со сложным циклом сделки Вести собственную воронку от квалификации до подписания договора оферты или иного обязательного документа Проводить переговоры с ЛПР клиента, готовить коммерческие предложения и проводить регулярные Business Review Подготавливать еженедельную, ежемесячную и квартальную отчетность по KPI своего портфеля, анализировать отклонения и предлагать корректирующие действия Что мы ожидаем: Высшее образование (бакалавриат) Опыт работы в B2B-продажах сложных решений (аутсорсинг, консалтинг, ИТ, HR-сервисы), а также опыт работы с партнерами и развития партнерских экосистем — от 3 лет Знание рынка BN-продуктов, методик коммерческой квалификации БППС (бюджет, полномочия, потребность, сроки) и техник ведения переговоров Навык проведения презентаций сложных продуктов, умение работать с возражениями и управлять конфликтными ситуациями Уверенная работа в CRM-системе (внесение данных строго не позднее одного рабочего дня после события) и офисных приложениях, навыки планирования времени и подготовки управленческой отчетности Работа у нас - это: Официальное трудоустройство с пятидневной рабочей неделей и 31 днём отпуска Квартальные и годовые бонусы Корпоративное оборудование для работы Расширенная медицинская страховка со стоматологией Ежемесячная компенсация здорового питания Краткосрочное кредитование Программа «Гибкие льготы» - 20 000 рублей на заботу о себе и своих близких Программа нематериальной мотивации (скидки от партнеров, фишки за активность) Корпоративная программа развития и бесплатная библиотека Программы волонтёрства и спорта Доступ к платформе Добросервис (онлайн-консультации специалистов)