Заместитель директора департамента продаж EdTech

Описание

Умношкола Шамиля Ахмадуллина ищет сильного управленца, способного отвечать за коммерческий результат крупного департамента продаж.Мы — образовательный проект в сфере когнитивного развития детей.Школа работает с 2020 года.Сейчас мы продолжаем масштабирование и ищем заместителя директора департамента продаж, который возьмёт на себя операционное управление продажами и выполнение плановых показателей через команду руководителей.Главный результат должностиВыполнение плана продаж департамента в вверенных под управление заместителя отделах.Ваша задача — не просто контролировать процессы и отчётность, а обеспечивать необходимый коммерческий результат через управление РОПами и РГ, показателями воронки, производительностью и численностью команд.Масштаб позицииВ зоне ответственности:- многоуровневая структура продаж;- РОПы и РГ;• 50+ сотрудников в контуре управления;- оборот от 50 млн ₽ в месяц;- несколько этапов воронки продаж;- взаимодействие со смежными подразделениями.Что предстоит делатьУправлять результатом департамента:- контролировать выполнение plan/fact и прогноз выполнения месяца;- выявлять причины отклонений и оперативно внедрять корректирующие действия;- управлять ключевыми конверсиями воронки;- повышать производительность команд;- обеспечивать необходимую численность и загрузку подразделений;- проводить регулярные общие обучения департамента продаж- проверять знания сотрудниками структуры регламентов, также доносить новые введения.Управлять руководителями:- ставить задачи РОПам и контролировать достижение результата;- проводить разбор показателей команд;- развивать управленческие компетенции РОПов и РГ;- участвовать в подборе, адаптации и аттестации руководителей и менеджеров;- оперативно включаться в работу подразделений при отклонении от плановых показателей.Развивать систему продаж:- находить узкие места в воронке и процессах;- инициировать и тестировать изменения, способные повысить продажи;- совершенствовать регламенты, систему контроля и управленческую отчётность;- совместно с директором департамента продаж реализовывать стратегию развития подразделения;- обеспечивать выполнение принятых решений на уровне всей вертикали продаж.Обеспечивать операционную дисциплину:- контролировать корректность работы в CRM;- контролировать управленческую отчётность;- согласовывать графики подразделений;- проводить и участвовать в планёрках и обучениях;- взаимодействовать со смежными подразделениями;- контролировать сроки и качество выполнения поставленных задач.Кого мы ищемДля нас важен прежде всего подтверждаемый управленческий результат.Обязательно:- опыт управления продажами в онлайн-образовании;- опыт управления многоуровневой структурой через РОПов/РГ;- опыт работы с оборотом от 70 млн ₽ в месяц;- опыт управления контуром от 100 сотрудников;- уверенное понимание юнит-экономики и воронки продаж;- способность работать с цифрами и находить причины отклонений;- опыт повышения конверсии и производительности отдела;- способность принимать решения и отвечать за их результат.Нам нужен руководитель, который при отклонении от плана способен ответить на три вопроса:Почему мы отклоняемся?Что конкретно необходимо изменить?Когда изменение даст измеримый результат?Что мы предлагаем- полностью удалённый формат работы;- работу в крупном действующем образовательном проекте;- управление большим департаментом продаж;- возможность напрямую влиять на процессы и коммерческий результат;- работу в связке с директором департамента продаж;- возможность влиять на собственный доход через результат.Чтобы мы могли быстрее познакомитьсяВ сопроводительном письме коротко ответьте на 5 вопросов:1. Какой максимальный месячный оборот был в вашей личной зоне ответственности?Укажите план и средний факт.2. Какой максимальной структурой вы управляли?Количество сотрудников в контуре + количество РОПов/РГ в прямом подчинении.3. Приведите один ваш результативный кейс в формате:Было → что сделали лично → стало.