Руководитель отдела продаж

Описание

UNIBUILD — группа компаний с 2011 года работает на строительном рынке Приволжского и Центрального федеральных округов. Мы поставляем кровельные и фасадные материалы, выполняем монтаж, помогаем с подбором под любой проект и бюджет. Наши заказчики: застройщики федерального и регионального уровня, государственные и коммерческие предприятия, компании, выполняющие капремонт, подрядчики по кровельным и фасадным работам, специализированные строительные магазины и базы. Мы предлагаем стабильную работу в динамично развивающейся компании с профессиональной командой и интересными задачами. Наша главная ценность — результат, профессионализм и ответственность. В связи с развитием бизнеса мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет не только выполнять планы, но и выстраивать системную работу команды. Присоединяйтесь! Чем предстоит заниматься: Управление результатом: обеспечение выполнения плана продаж на отчётный период, прогнозирование, контроль ключевых метрик (конверсия, средний чек, длина сделки). Контроль операционной деятельности: ведение воронки продаж, соблюдение стандартов работы в CRM, отсутствие «пустых» клиентов и пропущенных касаний. Управление командой: найм, адаптация, обучение и развитие сотрудников. Проведение регулярных встреч (планёрки, 30-60-90), постановка целей, мотивация. Развитие сотрудников: контроль знания продукта и методик продаж, внедрение наставничества, обучение через совместные звонки и разбор кейсов. Личное участие в продажах: закрытие сложных сделок, участие в ключевых переговорах при необходимости. Кадровые решения: участие в найме, оценка эффективности, принятие решений о ротации и увольнении сотрудников. Мы ожидаем, что вы имеете: Успешный опыт управления отделом продаж от 3-х лет (численность команды — от 5 человек и более). Уверенное владение инструментами управления воронкой продаж и аналитикой (CRM-системы, Excel/Google Sheets). Понимание принципов управления исполнительской дисциплиной и контроля соблюдения регламентов. Личные и управленческие компетенции: Ориентация на результат и системное планирование. Умение управлять эффективностью сотрудников: давать конструктивную обратную связь, развивать «середняков» и работать с аутсайдерами. Навыки мотивации и командообразования, умение поддерживать энергию команды. Экспертиза в продажах: умение учить продукту и методикам, лично закрывать сложные сделки. Аналитическое мышление: работа с метриками, выявление причин изменений показателей. Лидерство и готовность брать на себя ответственность за кадровые и стратегические решения. Будет плюсом: Опыт внедрения или оптимизации процессов в отделе продаж. Опыт работы в строительной отрасли (кровельные и фасадные материалы, специфика b2b-продаж в строительстве) или готовность быстро погрузиться в продукт.). Условия: Комфортный график работы 5/2 с 8 ,в пятницу сокращенный день до 16:00. Официальное трудоустройство Лояльное руководство и дружелюбный коллектив.