Менеджер по работе с партнерами

Описание

Чем предстоит заниматься: Проведением анализа рыночных предложений, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории (включая госзаказчиков) для выявления перспективных направлений развития партнерского портфеля Поиском/отбором и оценкой новых партнеров (вендоры, системные интеграторы, дистрибьюторы) под запросы рынка и клиентов, в том числе работающих в сегменте B2G Оценкой прогнозной маржинальности и потенциала партнерских продуктов Ведением полного цикла коммерческих переговоров с партнерами: определением ценовой политики, условий продвижения, требований к интеграции Формированием и согласованием полного пакета документов в соответствии с внутренними регламентами и требованиями 44-ФЗ / 223-ФЗ (применительно к партнерским соглашениям) Поддержанием регулярной коммуникации с партнерами, организацией и проведением встреч, презентаций, демонстраций, пилотных проектов Разработкой и реализацией стратегий развития продаж через партнеров Мониторингом платежей, сроков предоставления отчетной и закрывающей документации, проверкой документов на полноту и соответствие условиям договора Взаимодействием с руководителями проектов и производственными центрами по вопросам исполнения обязательств Формированием пакета маркетинговых и коммерческих материалов совместно с Департаментом маркетинга и Департаментом продаж Мы ждем от вас: Высшее образование: желательно экономическое/техническое Опыт работы в партнерских/канальных продажах в B2B/B2G в IT/Software/Tech-компании Опыт работы с государственными заказчиками (B2G), знание 44-ФЗ и 223-ФЗ Знание специфики корпоративных продаж, работы с интеграторами и дистрибьюторами Навыки коммерческого моделирования (умение формировать КП, рассчитывать экономику сделок, согласовывать ценовую политику) Навыки анализа продаж, построения воронки, работы с CRM и метриками Самостоятельность и ориентация на результат Стратегическое мышление Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ График работы с 09:30 до 18:30, офисный формат работы Корпоративную технику для комфортной работы ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр